低焦有机会，关键看『三感合一』

回顾低焦油卷烟的发展，大致经历了这么几个阶段。

第一个阶段，政策主导的高歌猛进。

在最开始品牌层面的个体摸索之后，随着中式卷烟单的提出与实施，低焦油卷烟进入到政策大力支持、品牌加大投入、市场重点培育主导下的高速增长，特别是2010年全国会强调「把减害降焦摆在更加突出位置」，要求「重点骨干品牌都要有3个以上规格的焦油量在6毫克/支以下，同时储备一批焦油量在3毫克/支以下产品」，更是掀起了一轮低焦油卷烟发展热潮。

这种自上而下、强力推进的效果立竿见影，2011年低焦油卷烟销售从前一年70万箱猛增到330万箱，市场份额跳升至接近7%，低焦油卷烟产品规格从2010年105个增加到222个，翻了一番多。一年之后，低焦油卷烟继续保持了翻番式增长，市场规模首次突破600万箱，成为当年增量贡献度最大、市场关注度最高的创新品类。

第二个阶段，缺乏关注的自由生长。

不过，随后的剧情并没有按着剧本在走，低焦油卷烟在爆发式的两连增之后就进入到缓慢而漫长、缺乏波澜又不温不火当中。

因为过快增长而缺乏牢固基础，面对大盘下行表现得尤为脆弱，低焦油卷烟在2015年、2016年连续两年大幅下降，一夜间退回到了2012年前后的市场规模，再加上品牌热情不复之前，考核机制事实上的淡化退出，发展低焦油卷烟从必须完成的任务变成了量力而行、顺其自然的可快可慢、可多可少。

就这样，低焦油卷烟慢慢地淡出了主流视野，逐渐地让位于短细中爆等创新产品。这个阶段，低焦油甚至都不再作为单独的产品概念——连品牌自己都很少拿低焦油当做是刻意的卖点——而仅仅看作是短细中爆的技术附带。

第三个阶段，品牌驱动的重启走强。

自由生长并不是停滞生长，恰恰相反的是，低焦油卷烟不受重视——塞翁失马——反而因为尊重市场、遵循规律而实现了基础更牢、增长更稳、状态更好。

从2017年开始，低焦油卷烟从触底反弹到保持连续增长——尽管增速不算太快，但胜在稳定且持续——到2022年，低焦油卷烟的销量规模已经突破千万箱，虽然8mg以下产品仍然占据了绝大部分，但6mg以下低焦油产品商业销量亦接近200万箱，并表现出更强劲的增长速度和发展势头。

更重要的是，在保持规模扩张的同时，低焦油卷烟实现了从结构到形态再到品牌的全面升级。一是产品结构从过去以三类为主、大量四五类产品升级到以一类为主、二三类为辅的结构水平。二是「南京」、「黄鹤楼」为代表的大品牌、强品牌引领了低焦油卷烟发展。三是中支烟、细支烟逐渐成长为当前低焦油主要的产品形态。

把这三个阶段拉通起来看，低焦油卷烟的稳健发展其实还原了两个方面的进步与趋势。

一个是技术进步带来的提升。原来低焦油卷烟很难克服香气不够饱满、满足感不充分的短板，很多时候更像是为了低焦而低焦，除了数字上的5mg、3mg、1mg，并没有带给消费者实打实的良好体验。后来的技术进步，在兼顾高香气、满足感基础上更多体现了轻松、舒适的产品体验，再加上，细支烟、中支烟技术的不断成熟、市场的不断铺开，对于低焦油卷烟带来了「无心插柳」的作用和效果，低焦油已经内嵌到细支烟、中支烟的发展当中。

另一个则是市场需求的变化。政策主导下的第一轮低焦热潮，其实是行业需求而不是客户需求。站在消费者的角度，就是你基于你的需要推一个东西给我，而我并觉得我需要。你关注你的低焦油几毫克，而我只关心好不好抽，够不够劲儿，满足感压过了低焦油的价值，后来低焦油卷烟热得快、退得更快其实并不意外。随着细支烟、中支烟对于消费者健康消费的普及教育，尤其疫情过后关注健康、厌恶风险的需求升级，低焦油卷烟更小风险、更低危害的优势不仅凸显出来，而且得到了消费者的真正认可。

所以，低焦油卷烟今天的再次出发、重新走强，远比十年前更扎实，也更可持续。

尤其考虑到产品创新进入到瓶颈期——围绕烟支形态、包装形式做文章——越来越难有所突破，在中支、细支基础上，低焦油重新成为值得重点展现出来的差异化卖点，就像电动车，电动化、智能化终归需要直接而具备记忆感的信息输出，0-100 公里加速 5 秒怎么样？4 秒行不行？这可是以前超级跑车才能达到的性能，现在轻松可以到手，吸不吸引人？够不够诱惑？

不过，当时当口儿或许会被加速能力所吸引，但终归还是要回到日常使用——柴米油盐——的舒适性、安全性、便利性上来，就像原来消费者对低焦油的态度，最开始的新鲜感过了之后，如果在满足感、香气饱满度度等方面拿不出有说服力的东西，消费者难免「移情别恋」，而不会在意是不是低焦油，更不会因为低焦油就「为爱发电」。

也正因为此，轻松感、舒适感、满足感这三个方面的产品体验，比低焦本身、比焦油含量有多低更关键，也更解决问题。

一方面，低焦油还有持续提升的空间，围绕高香气、高品质、低焦油、低危害还可以做更大文章，以技术进步来创造新体验、新价值，尤其面对外部的市场变化、需求升级，更加需要沉心静气提升产品品质、消费体验。另一方面，疫情过后的消费分化仍在持续，消费者对于轻松感、舒适感、满足感有更高的期望和要求，同时关注悦己感受和情绪价值，低焦油卷烟有轻松感、舒适感的天然优势，如果能在满足感以及高香气拿出新的高质量的内容，更具引领消费的能力

换一个逻辑，假定现在主流的是电动车，同样面临着充电难、充电贵、充电慢的问题，然后突然有一种叫做汽油的新能源车，几分钟就可以完成补能，然后补能一次就一可以至少行驶数百公里甚至上千公里，你还会觉得选择燃油车有问题吗？！

就像那个说了无数次的例子，用户需要的不是 1/4 寸的钻头，而是 1/4 寸的洞。

低焦油产品的春天来了？

在低焦有机会，关键看『三感合一』中，我和朋友们一起回顾了低焦油产品的过去和现在。近二十年来，低焦油产品发展大致经历了政策主导的高歌猛进、缺乏关注的自由生长等几个阶段后，开始进入到——品牌驱动的重启走强——新发展阶段。

当时的判断，从2017年开始，低焦油产品就已经触底反弹并保持连续增长，尽管增速不算太快，但较之以前有更高的增长质量和状态表现。到2022年，低焦油产品的销量规模就已经突破千万箱。从2023 年的情况来看，低焦油产品延续了近几年的良好态势，保持了两位数以上的同比增幅，虽然8mg以下产品仍然占据了绝大部分，但6mg以下低焦油产品商业销量顺利突破 200万箱，迈上新的销量台阶，表现出非常强劲的增长势头。

更令人鼓舞的是，在保持规模持续扩张的同时，低焦油产品实现了从销售结构到产品形态再到品牌价值、市场认知的进化升级。一是产品结构从过去以三类为主、大量四五类产品升级到以一类为主、二三类为辅的结构水平，一类烟为低焦油产品提供了广阔舞台，低焦油产品为一类烟注入新的活力。二是以「南京」、「黄鹤楼」为代表的头部品牌引领了低焦油卷烟发展，同时越来越多的大品牌进入到低焦油市场，极大地提升了低焦油产品的竞争力。三是中支烟、细支烟逐渐成长为当前低焦油主要的产品形态，低焦油又赋予了中支烟、细支烟形态差异之上的特色卖点。

这背后，则是低焦油产品发展两个方面的趋势和变化。

一个是技术进步带来的提升。原来低焦油卷烟很难克服香气不够饱满、满足感不充分的短板，在较长一段时期更像是为了低焦而低焦，除了数字呈现的5mg、3mg、1mg 低焦概念，并没有带给消费者实打实的良好体验，甚至可以说消费体验很差。随着持续的技术进步，在兼顾高香气、满足感基础上更多体现了轻松、舒适的产品体验，再加上，细支烟、中支烟技术的不断成熟、市场的不断铺开，对于低焦油卷烟带来了「无心插柳」的作用和效果，低焦油已经内嵌到细支烟、中支烟的发展当中。

另一个则是市场需求的变化。政策主导下的第一轮低焦热潮，其实是行业需求而不是客户需求。站在消费者的角度，就是你基于你的需要推一个东西给我，而我并觉得我需要。你关注你的低焦油几毫克，而我只关心好不好抽，够不够劲儿，满足感压过了低焦油的价值，后来低焦油卷烟热得快、退得更快其实并不意外。随着细支烟、中支烟对于消费者健康消费的普及教育，尤其疫情过后消费者更进一步关注健康、厌恶风险的需求升级，低焦油产品更小风险、更低危害的优势不仅凸显出来，而且得到了消费者更深入的认可与信任。市场对于低焦油产品的期望，正在变看得见的成真实需求、显性需求。

这些趋势变化，塑造了低焦油产品眼下市场更欢迎、客户更期待、品牌更积极的蓬勃势头，这也让我们对低焦油产品的未来充满信心、充满期待。

事实上，品牌的嗅觉和反应还想象当中要更灵敏一些，对于低焦油市场的热情更高、投入也更迅速。一个非常鲜明的信号是，从去年开始，低焦油产品上市的数量更多、节奏更快、质量更高，有更多的品牌愿意也别亮明自己的低焦身份，要么直接在产品包装上醒目标注焦油含量，要么在市场推广中强调自己的低焦特色，要么以低焦油作为区隔其他产品的差异卖点。

低焦油从一度时期附带的结果，成为了眼下主推的特色。

考虑到较长一段时间的普及化、普遍化之后，不断地消解了中支、细支、短支的差异化、新鲜感，单纯的形态创新已经很难吸引到消费者，也难以有效支撑品牌的差异特色。低焦油产品作为重要的创新题材，既能有效缓解创新焦虑，又能接力特色产品创新发展，有助于更好地满足需求、引领需求、激发需求，也将为品牌发展提供新的积极牵引。

在更大意义上，发展低焦油产品也是技术创新、产品创新非常重要的本质回归，是从炒作噱头概念到提升产品体验的脱虚向实。也正因为此，对于低焦油产品的期望不是为低焦而低焦，也不能有且只有低焦，而是要跳出低焦做低焦，重在「三感合一」，重在消费体验，重在价值升级。

前面讲了，技术的持续进步解决掉以前低焦油产品的——「不可能三角」——舒适感、轻松感做得好，往往满足感就虚了；满足感得到保证，往往舒适感、轻松感又无从谈起。从近两年推出的低焦油产品来看，平衡的艺术已经有了长足进步、做得相当不错，得益于轻松感、舒适感、满足感「三感合一」，在极顺应市场趋势、消费变化的同时，也实现了品牌的更好发展。

未来，仍然需要通过技术创新，来持续提升并充分发挥中式卷烟高香气、高品质、低焦油、低危害的产品特色和竞争优势，让低焦油产品更具内涵和活力。

这就需要围绕消费体验做足文章。老话说，进嘴巴的东西骗不了人。消费体验不是品牌说有多好多厉害，关键是消费者能够感受到好在哪里、为什么好。1mg、3mg、5mg会刺激眼球，吸引到消费者的关注，但如果没有实打实的产品体验，消费者只会被「骗」一次。

更重要的是，低焦油产品能够在「第一支」和「最后一支」两个维度——依靠更低危害、更小风险的特点和「三感合一」的优势——发挥更大作用，也有助于更好地赢得消费者信任，更积极地推动消费升级。很显然，发展好低焦油产品，对于整个产业近期稳增长与中长期可持续发展具有全局性、战略性、支撑性意义。

所以，在坚持高端化、特色化发展方向基础上，低焦油产品还需要继续在社交货币、节礼符号、情绪价值等方面拿出有说服力的输出，才能迎来春色满园关不住的宜人景色。

新时代的低焦烟如何创新满足消费需求？

新时期，低焦烟又悄然开始流行。距离上一次低焦大爆发，已经过去了近10年时间，此次低焦烟能够给人们带来以怎样的惊喜？低焦烟如何满足人民日益多元化的消费需求？小编带着这些问题，与各位共话新时代的低焦烟品牌培育问题。

低焦流行，反映出怎样的消费需求？

提及低焦烟，很多人可能感觉比较陌生。但在十几年前，低焦烟却是行业的主流课题。如今，低焦烟悄然归来，反映出了怎样的消费需求？我们该如何迎接这一新潮流呢？

这两年，选择低焦烟的消费者越来越多了。不过，不同于十几年前人们会刻意提出“低焦烟”这一概念。如今消费者选择低焦烟，更多的是以中支、细支等新的载体实现的。

可以明显感觉到，消费者愈发注重自身身体健康，努力减少吸烟对身体所产生的负面影响。在此情况下，以细支和中支为代表的低焦产品就走入了消费者的视野。只是，这种“低焦”更多地是从物理层面实现的。

如今，随着创新品类卷烟竞争日益激烈，各大品牌也在中支和细支的基础上再进行细分。通过技术升级提升产品的竞争力，从技术层面达到降焦减害的目的。以往，低焦烟之所以未能在消费层面真正实现大流行，根本原因在于消费需求与产品供给之间的矛盾。

彼时卷烟消费更加强调满足感，由于技术水平的限制，低焦烟很难在降低焦油含量的同时保持较强的香气和满足感，是以低焦烟逐渐走向沉寂。而如今，随着消费者味觉迁移的变化，消费者愈发注重品吸过程的舒适感，轻松、舒适、满足三者的融合统一成为卷烟消费的新标杆。同时，受社会环境影响，卷烟消费出现了巨大变化，低焦烟再一次迎来了创新发展的契机。

现在，很多消费者选择中支和细支卷烟，以达到降焦减害的目的。很多品牌再次捕捉到了消费者的这一需求信号，在细支和中支的基础上再做低焦烟，引发了市场的广泛关注。

今年以来，南京、芙蓉王等品牌已经先后推出了自己的低焦产品。具体来看，它们都将细支作为低焦烟的主要载体，同时配合技术创新和升级迭代进一步提升产品的香气和满足感，为消费者带来“低焦油、低危害，高香气、高满足”的舒适体验。

其实低焦烟的悄然流行，反映出来的是卷烟消费评价标准的变化。以往是以满足感为核心，现在是以舒适性为核心。这个“舒适”，即包括了卷烟消费的香气、味觉、触觉，同时也包括了品吸过程的柔顺性，以及品吸过后的影响。

消费者希望能够获得更加充盈的香气，更少的刺激感，更强的柔顺性，更少的残留。这与行业对“低焦烟”的要求是不谋而合的。换句话说，是消费者选择了舒适的生活方式，才有了低焦烟的重新兴起。只是，如今低焦烟的呈现方式更加多元化，可能是中支，也可能是细支，更不排除是常规烟。只要能够达到消费者的这一要求，大家都可以接受。

所以，我们不妨畅想下，新时代消费者对舒适性卷烟的需求，催生了新的低焦烟兴起。而低焦烟的发展，则进一步推动了中支、细支、常规卷烟在现有基础上的进一步细分。以“低焦油、低危害，高香气、高满足”为代表的新时代低焦烟，将成为满足消费者品质生活的全新载体，推动行业进入下一个技术爆发期。

低焦更舒适，畅享新生活

刚才我们系统分析了低焦烟再度兴起的原因和潜在需求，那么我们该以怎样的方式培育低焦烟呢？如何通过低焦烟来嵌入到消费者的生活、工作当中去，让烟草的故事常讲常新？

在内卷盛行的工作模式下，消费者更加盼望一种轻松、舒适的生活状态。即使这种生活状态是短暂的，也足以吸引消费者为之买单。仔细观察可以发现，露营、围炉煮茶、city wallk等潮流运动，就是这种生活方式的体现。消费者用碎片化的时间，通过短暂的“放空”为自己解压，这种新的生活模式未来可能会成为一种新趋势。

在此情况下，低焦烟也应该围绕消费者的生活与工作进行创新设计。一方面是要满足繁忙工作中的“强压力消费”，另一方面是满足消费者休闲娱乐时的“轻消费”。我们不妨畅想一下，如果一包烟能够出现两种焦油含量不一样的烟支，以应对高强度工作和轻松的生活状态，是否能够给消费者带来更有针对性的体验和更多元化的选择呢？

此外，针对日益升级的消费需求，低焦细支烟如何做强满足感，低焦中支烟如何做好平衡感，这些都是非常现实且棘手的问题。长期以来，细支烟存在着满足感较弱，香气不足的问题。在低焦的发展趋势下，这一问题将会变得更加突出。

在此情况下，工业企业必须拿出有针对性地解决方案，让低焦细支同样可以产生高香气，可以带来较强的满足感；让低焦细支的轻松、舒适、满足三感平衡做的更加到位，充分发挥中支烟“刚刚好”的优势，才能真正让低焦烟消费落地。

在品牌培育上，必须将产品营销推广落到一线阵地上。首先要让零售户明白，为什么低焦可以再度流行，只有彻底打消零售户的疑虑，才能让他们在培育产品时更有底气。相较于上一轮低焦发展是由行业驱动，这一轮低焦发展则是由消费者驱动。低焦烟能够适应消费者对舒适生活的追求，适应更加健康的生活方式，适应当下消费者的生理和心理状态。

其次，要把产品的卖点和支撑解释清楚。低焦烟之所以流行，不是因为选择了中支和细支等产品形态，而是通过系统的技术创新降低了焦油含量，同时解决了吸味、香气、满足感、平衡感等方面的问题。不是因为烟支变细所以焦油含量更低，而是因为技术创新所以体验更轻松、舒适，同时不影响产品的满足感，不妨碍卷烟的高香气。

第三，品牌培育要有针对性，能够真正触动消费者。品牌要和消费者双向奔赴，为了同一个目标而努力。在产品培育时，要让消费者感受到品牌的实力和诚意。通过融入消费者密切相关的消费场景、消费场所，让消费者亲身感受产品的品质魅力。

跟随消费者的脚步做营销，开展广泛的跨界合作运动，从零售终端到楼台管所再到户外营地，让消费者能够买到产品。如今市场已经度过了饥饿营销的阶段，长久的陪伴才能够让消费者感受到产品的魅力。

低焦烟的发展要适应新工作模式的变化，适应新生活场景的需求，在千万次的品吸中真正做到“轻松、舒适、满足”，让消费者感受“低焦油、低危害，高满足、高香气”的魅力。唯有如此，低焦烟才能真正实现二次振兴。

中式细支烟迈进“超低焦”3.0时代

细支烟在近两年已经摆脱了低结构、低单箱税利等问题，逐渐成为结构提升的支柱之一，走向了一个更为广阔的发展“舞台”。

2020年，一类细支烟的销量比重首次突破40%，2021年又进一步提升了3个多百分点，并提供了细支烟整体超过三分之二的增量贡献。细支烟在高端市场和高价位市场都提供了超过40％的增量。

细支烟从进入人们视线到解决一系列发展问题，进而赢得现在的发展局面，可以说在这个过程中完成了自我进化。而回看细支烟的每次进化，其中都少不了苏产细支烟的影响。“梦都”开创中式细支烟先河；“炫赫门”爆火引领了细支烟的做热和做大；“十二钗”系列、南京（雨花石）和南京（细支九五）则不断提升细支烟的价值引领。

细支烟的自我进化，成就了细支烟的今天，也提升了中式卷烟的内涵与价值——对于“更低危害、更少风险，更好满足、更多舒适”的技术探索和实现，使得细支烟突破技术瓶颈，在舒适性的基础上保证了满足感，这可谓是细支烟得以不断发展的最核心问题。

在细支烟领域拥有重要建树的江苏中烟，能够不断推出获得认可的细支产品，正是源于其在细支技术上的不断精进和创新——在低焦油、低危害的前提下实现了低吸阻、高香气、高满足，带来舒适性与轻松感的双重体验。而随着南京（雨花石3mg）的上市，苏产细支烟引领中式细支烟发展再次实现突破，进入“超低焦”3.0时代。

中式细支烟的1.0时代和2.0时代

江苏中烟作为“细支烟先行者、引领者、制标者”，拥有行业首屈一指的细支烟生产专线，并不断丰富产品矩阵，开发出款款精品、支支一流的卷烟产品，从而开启细支烟发展的三大时代，推动细支烟向上发展的趋势。

2006年，南京（梦都）上市，开启中式细支元年。江苏中烟率先实现细支烟的粗支效应，引领细支消费新潮流，形成“细支烟，更时尚”的消费认知，在此带动下，行业其他中烟品牌也纷纷进入细支市场新蓝海，细支烟从单一走向多样、从小众走到大众，一步步占据市场主导地位，进入中式细支异军突起的时代，即细支卷烟1.0时代。

2012年至2022年间，江苏中烟先后上市焦油含量6mg的南京（十二钗烤烟）、南京（十二衩薄荷）等产品，以及值得一提的焦油含量5mg的南京（雨花石）和南京（细支九五）等高端产品，在行业内取得多项荣誉，市场上受到众多消费者的认可与追捧。在此十年间，江苏中烟引领制定了中式细支卷烟的行业标准，南京细支烟则依靠低焦优质继续引领消费，逐步形成“细支烟，更环保”的消费认知，带领中式细支卷烟进入百花齐放的2.0时代。

中式细支烟“超低焦”3.0时代

当下，随着时代的进步，消费者更加追求环保、健康与舒适，卷烟消费从而呈现愈加多元化发展的趋势，而卷烟的社会属性和功能属性也逐渐出现了新的变化。

江苏中烟顺应新时代、新发展的理念，进一步满足新时代消费需求，在2016年就高瞻远瞩地对超低焦油产品开发进行立项，经历7年的研究与打磨，集成南京细支卷烟“工艺模块四维创新技术”、实现焦油释放量的突破性成果，推出焦油释放量与满足感、舒适感平衡的超低焦产品——南京（雨花石3mg）。

南京（雨花石3mg）在保留中式烤烟纯正味道的同时，降低了卷烟中的有害物质，并通过侧流烟气控制技术，减少烟气侧流余味，降低了对周围人的影响，让消费者能够更为自在地享受一段属于自己的、休闲的品烟时光。

南京（雨花石3mg）作为全国首款3mg中式细支，同时作为目前市场上焦油含量最低的中式细支产品，代表了中式烤烟的新高度，也成为中式细支烟里程碑式的新起点，更代表了卷烟消费体验的新提升，自此中式细支卷烟迈进“超低焦”3.0时代。

“超低焦”3.0——低焦技术的再次创新突破

江苏中烟作为降焦减害技术集成创新和低焦低害产品创新发展的引领者，在研发第一款细支烟时就种下了“梦想的种子”，历经7余年的养分补给、深耕培育，如今已经成长为中式细支烟技术创新的“参天大树”。技术的不断突破，使得江苏中烟在细支烟品类赛道上不断领跑，成为细支烟市场第一个销量超过百万大箱的企业，其“南京”品牌也突破了千亿目标。

南京（雨花石3mg）的面市，作为中式细支卷烟3.0时代的开端，必不可少的仍然是来自烟草创新科技的力量。

江苏中烟在南京（雨花石3mg）这款产品上应用了新型材料——醋酸降焦复合滤棒，这种材料能够精准控制通风率的同时，还可有效提升感官体验。同时，江苏中烟还依托数字化克重控制技术，深化烟丝柔性处理、烟丝分布控制运用，使烟丝结构均衡，保留烟叶本身的高品质，在保持烟支饱满度、蓬松度的同时控制焦油释放量。

江苏中烟通过系统化的研究各类叶组配方，优选使用较低焦油释放特征的烟叶原料，做到低焦油与满足感统筹兼顾，使得烟香、焦油量、满足感达到绝佳平衡。并采用低焦调香补香技术，融通应用香味族群分析方法，针对性弥补超低焦细支烟的浓度、香气，展现清新自然、柔绵顺滑的抽吸感受，实现轻松感、舒适感、满足感的三感平衡。

南京（雨花石3mg）在众多科技加持下，带来了“一低一高即超低焦油、超高品质”的新体验，实现了“3.0的焦油，5.0的感受”，满足高端消费人群对卷烟吸食需求和健康需求间的平衡。

结语

根据2022年市场情况，“南京”品牌在8mg及以下的低焦卷烟中，市场份额近15%；在6mg及以下低焦卷烟中，市场份额超32%；在5mg及以下低焦卷烟中，市场份额超40%。从销量上看，5mg的南京（细支九五）销量近2万箱，南京（雨花石）销量接近17万箱，“十二钗”系列销量更是超过35万箱。从填补市场空白到引领细支品类发展、从敢为人先的开拓者到乘风破浪的引领者，江苏中烟顺应市场发展的潮流与机遇，为行业发展注入新的生机与活力。

作为江苏中烟研制的第十二包细支烟，南京（雨花石3mg）的面市代表了细支烟的一个轮回，也是中式细支新的开始；南京（雨花石3mg）是中式细支发展的集大成者，更是中式细支全新发展的起点。从中式细支卷烟异军突起的1.0时代，到百花齐放的2.0时代，再到“超低焦、超体验”的全新3.0时代，江苏中烟始终坚持以消费价值引领时代。

未来，江苏中烟将继续围绕“高端低焦”的卷烟定位，以科技创新为抓手不断升级迭代中式细支卷烟低焦技术，坚持“低焦高品质，舒适好生活”的理念，完善“细支烟先行者、引领者、制标者”的专家级形象！

以新逻辑打造常规烟

纵观过去的2023年，我们看到了细分品类力量的蓬勃生长，高端化、大众化的趋势愈发明显。尤其是在市场需求与品牌热情的双重作用下，细支烟、中支烟以及爆珠烟都有着强劲的增长和抢眼的势头，比如钻石（细支荷花）、黄山（徽商新概念细支）、中华（双中支）、芙蓉王（硬中支）这些创新产品正在不断从消费市场的有益补充成长为品牌增长的中坚力量，并成为大众选择的主流产品。

与细分品类潮涌的力量相比，常规烟似乎“烟如其名”，表现得比较常规。一方面来源于细分品类的市场压力，新消费人群更倾向于个性细分、创新特色产品；另一方面来源于消费群体流失导致的需求减少，许多大品牌的常规产品被定义为“父辈的烟”，跟不上时代发展。

然而，如果我们将视野再放大会发现，尽管常规烟的结构增长和市场表现没有细支烟、中支烟那么多高光时刻惹人注意，但常规烟在行业的份额比重仍然占据绝对优势，在高价、高端市场也有着“常青树”产品，销量稳定。整体而言，常规烟在当前和未来相当长一段时间，仍然是卷烟消费的最大基本面，对保持行业高质量发展具有举足轻重的地位。那么，面向新周期，各品牌该如何打造满足新需求、具备可持续发展力的常规烟呢？

新周期：“重做”常规势在必行

在消费升级与降级并存，消费分化与进化并行的行业发展新周期，卷烟消费需求亦是百花齐放，消费者既要求高品质，又要求个性化，既要求高颜值，又要求有文化……

不难看出，随着消费的理性回归，行业竞争重新回归产品本身，回归烟草本香，回归中式精神文化内涵，产品力成为决胜市场的关键。

如今，随着各种新技术、新色彩的应用，细分品类的话题热度一直居高不下，比如从近几年推出的新品我们也可以看出，细分新品数量多，各品牌各显神通，特质十足，而常规新品则鲜见，且产品差异不足、创新有限的问题日益显现。其实，消费者在进行产品选择时，并不会过分局限于支型，品质才是硬实力，常规烟已经到了必须创新升级的阶段。

首先，“重做”常规是尊重消费市场的必然要求。在多元化消费时代，为消费者提供丰富的消费选择应该是摆在首位的。且不论常规烟的消费群体多么庞大，保证市场供给的丰富性、差异化与特色化，一定有常规烟的一席之地。繁花似锦的市场生态不仅由成长起来的细支、中支构成，也离不开常规烟的创新求变，二者并不是相互替代、新旧转化的关系，而是可以共同发展、共创未来的兼顾。

其次，“重做”常规是保障行业高质量发展的必由之路。行业的高质量发展离不开中式卷烟的产品创新，而这种创新不应当停留在细支烟、中支烟烟支形态的差异，更需要常规烟的进化与升级。重做常规就是在保持产品风味的基础上，融入当下消费需求的时代感，持续提升产品体验，这也正是行业提升结构、维护存量的题中之义。

第三，“重做”常规是企业焕新发展的重要支撑。近年来，企业将研发热情放在细分产品上，也将文化创新、包装创新集中在细分产品领域，对于常规烟的关注少之又少。其实，我们细究“136/345”双占位品牌，有常规做基座支撑的品牌发展更为牢固，更具可持续发展能力。同时，围绕常规烟进行创新可以改变品牌在消费者心目中的刻板印象，贡献更为长远的品牌形象焕新意义。

新逻辑：创新打造差异化常规

无论是市场需求、行业发展抑或是品牌焕新的要求，常规烟都不应静如止水，止步不前。笔者以为2024年，围绕常规烟的进化与创新将会成为一大趋势，属于常规机遇正在路上。那么企业和品牌应当如何更好地把握机会，以什么样的逻辑打造差异化常规烟呢？

首先，质感呈现，打造差异化口感。

一直以来，打造轻松感、舒适感、满足感三感合一的中式卷烟是产品口感的衡量标准，也是产品质感的核心表现。常规烟的优势正是高满足感，这是由其支型特征所决定的。因此，在新一轮的常规烟创新中，常规产品需要在原料、口感上下功夫，提升产品质感，让消费者有“好抽不贵”，超出心理预期的消费体验。

一方面可以放大地缘属性对产品的强作用力，打造差异化口感；另一方面，可以将创新升级的卷烟配方与技术应用于常规烟，优化提升常规烟的味道体验。比如，新时期黄山（大红方印）就在“甜润”的赋能下，以石斛缓释嘴棒取代原有滤嘴，赋予了消费者更加舒适的品吸体验。

其次，技术赋能，构建特质化体验。

当消费者不再满足于同质化的大众消费，而是愈发追求自我个性的彰显时，这就要求品牌不断提升创新创造能力，以技术进步引领不断升级的消费需求。在卷烟特质化发展的今天，技术赋能对于产品的作用力，已经超出了产品本身的烟支属性。比如近两年应用于细分产品上的“透明视窗”“升温变色滤嘴”等技术让人眼前一亮，话题度居高不下，如果有品牌将这些科技创新应用于常规产品，消费者可能并不会在意这款产品是细支、中支还是常规，但是技术带来的特质化体验是实实在在的。

第三，美学升级，彰显个性化品位。

口感进化，技术加持之下，常规烟的“面子工程”也不可少。目前来看，大多数常规烟还带有较强时代烙印，包装多是传统的大红、大紫、明黄等颜色，单调又乏味，缺乏层次和美感，与当前符合新时代审美的天青色、蒂芙尼蓝等存在一定差距。因此，常规烟进化也体现在产品包装设计上，我们可以顺应中式审美风潮，从传统文化中汲取力量，在产品外观设计和包装材质上下功夫，让产品包装更精致、握感更舒适，满足消费者在社交场景的彰显个性化消费品位的需求。

其实，除了上述三个方面，常规烟的创新之路还很长，创新空间也很大，比如还可以围绕高香气、低焦油大做文章，或者在文化建设上独树一帜，又或者关注悦己感受和情绪价值的满足。总之，需要我们正视常规烟对于中式卷烟的贡献度，并通过特质化的新逻辑加以强化。

他强由他强，清风拂山岗。当市场上的中支和细支形态逐渐趋同时，常规烟何尝不是另一种意义上的个性？此时，常规烟只需不疾不徐，在新逻辑中发芽生长，静待风来。