河南唐河：“十佳烟叶收购员”的“金叶人生”

“小辉啊，你有空来育苗大棚转转，你不来瞅瞅，俺不放心。”烟叶育苗户远远看到曾凡辉，就和他打起了招呼。

“好嘞，我这就去看看。”参加工作以来，曾凡辉27年如一日在河南省南阳市唐河县烟草分公司王集烟站从事烟叶技术服务工作，平时走村入户习以为常，他早就和当地的烟农成了一家人，当地烟农们都亲切地喊他“小辉”。

精益求精成 金叶工匠

“老师，这个烟叶分级样品我有点不明白，您能不能再给我讲讲。”每次在烟叶分级技术培训班，曾凡辉总有很多问题。有时候下课了，甚至到了半夜，只要培训场地不关门，曾凡辉都舍不得走。

“他是最刻苦、问题最多、爱琢磨，也是学烟叶分级技术最好的基层同志。”提及曾凡辉，南阳市烟草公司烟叶分级技术总监丁新洁印象深刻。

每年，曾凡辉都会与县烟草分公司的技术员们一起做烟叶样品，从烟农家取样、讨论分析到最终确定样品往往得半个月。

“小辉是个十分认真的人。”唐河县烟草分公司生产科技术主管杨金健说，“有时候两把烟叶等级界限不是很明显，比如中桔四和下桔二，他就不厌其烦地与大家一起分析讨论，观察得非常仔细。”

“作为一名烟叶技术员，尤其是当了主检验级员，烟叶等级就得搞准确，不能亏了烟农，也不能亏了单位。”抱着这样的朴实想法，曾凡辉在学习烟叶分级技术上总是精益求精。

正是有了这种“金叶工匠”精神，曾凡辉进步很快。连续3年，他获得南阳市烟叶评级竞赛第一名，2019年获得南阳市“五一劳动奖章”，被评为全市烟叶优秀生产收购员，2020年被省烟草公司评为全省“十佳烟叶收购员”。

情系烟农成 金叶医生

“小辉，这烟炕起来怎么有点不一样？”半夜里，烘烤师傅刘士强给曾凡辉打电话询问情况。

“刘师傅，你别急，我这就去看看什么情况。”烟农辛苦了一年，万一炕烟炕坏了，那损失多大啊，毫不迟疑，曾凡辉快速下床赶过去。“这个烟叶是旱天烟，相对特殊一点的烟叶，就各有各的炕法。”看了烤房，查看了烟叶，分析了问题，曾凡辉给刘士强讲了看法和技术要领，“这种烟要注意保持水分，要保湿变黄炕，才能不出问题。”

“小辉，俺家的田里烟叶叶片上长了斑点，你快来看看是什么情况。”

“小辉，这冬耕的时候都注意点什么呀？”

“小辉，我这烟刚出炕，你帮我弄个样品吧。”

……

20多年来，镇上的烟农有什么问题，都习惯性地想到曾凡辉。只要大伙儿有事情找，曾凡辉也总会放下自己手头的事情，第一时间赶到帮着解决问题，俨然成了大家的“金叶医生”。

贴心服务成 金叶向导

“刚开始我不懂种烟技术，只怕种烟出了问题。”家住王集镇街上的烟农蔡九伟前年承包了100亩地种烟，作为新手心中一直很忐忑。

“没事儿，有我呢，种烟技术我教你。”曾凡辉没有过多的言语，但用行动给新种烟的烟农信心。蔡九伟种烟，他全程跟踪、精细服务。

“我记得很清，起垄施肥时小辉找到我确认前茬作物和土地肥力，确定施肥量；移栽烟苗时，他手把手教我挖大穴、浇足水并确定每亩栽烟株数……”蔡九伟想起刚开始的艰难，特别感激自己的种烟“向导”曾凡辉。

那一年，在烘烤关键阶段，曾凡辉与蔡九伟同吃同住，手把手教他合理装炕、科学烘烤，一待就是半个月。

“当时就想着不能让咱服务的烟农吃了技术的亏，受了技术的损失。”曾凡辉不好意思地搓了搓手说，“对孩子和家庭多少还是有点亏欠的。”

“小辉哥，我没种过烟，心里没底儿。”王集镇罗庄村30多岁的新烟农刘超顿了顿说，“我今年承包了120多亩地种烟，不光是今年种烟政策好，关键是你是我的客户经理，我相信你！”

2021年曾凡辉又服务了6户种烟大户，有他的服务指导，大伙儿心里就像吃了“定心丸”，干劲儿十足。

（原载于2021年2月22日《河南日报农村版》3版）

送礼必成双，河南礼盒究竟有多『野』？

春节已经过去，大家都陆续回到了工作岗位上。每年春节期间，都是礼尚往来的好时机，今年同样也不例外，唯一例外的是“河南礼盒”上了热搜。

起因是河南的网友在网上爆料，每年送礼都要带好几种东西，而且每一种商品都得是双份。比如，纯牛奶一提两盒，送酒就是一箱，送烟必然成双。原以为全国都这样，结果发现除了河南大家都一样，这下子让河南网友破了大防。

中原腹地，礼赠大省

近两年，得益于河南电视台和河南文旅的大力推动，让很多人重新认识了河南这一中原腹地。

原来河南是那么有“料”，原来网上的那些“地域黑”是那么不靠谱。那么，为什么“河南礼盒”如此特殊呢？

首先，从文化习俗上来讲，河南老乡重“礼”蔚然成风。

作为中华文化的发祥地之一，早在夏商周时代这里已然将“礼法”作为生活工作的准则。历经两千多年的濡染，“礼”已经融入到河南老乡的骨子里。

尤其是春节这样的重大节日，更是河南老乡礼尚往来的好时机。本着“好事成双”的文化习惯，人们送礼讲究“双数”，“二四八”表现出礼赠双方的关系远近。越是关系好，“礼”就越重。礼尚往来对于别人来讲是礼貌，对于河南老乡来讲是刻在骨子里的基因。

其次，从消费习惯上来讲，河南老乡送“礼”代表着美好意愿。

行走在中原腹地，到处都有讲究。以喝酒为例，讲究“喝三陪一——客人喝三杯，主人陪一杯”。这当然不是河南老乡欺客，而是艰苦时代传下来的习俗：物资有限，要把最好的东西留给客人，才能彰显河南老乡的热情好客。

当你行走在中原腹地上的时候，河南老乡也会把最好的烟递给客人抽。网上流传的“茅台纸袋子——两瓶飞天两条烟”就是河南高端礼赠的真实写照。外出办事带两条“天叶”，充分彰显了办事人的诚意，“天叶”就是这样跟着河南老乡外出务工的脚步遍布全国的。

今年元月份，“天叶系列”位居高价烟销量第一名，与“河南礼盒”的流行有着密不可分的关系。正是在这块丰厚的土壤上，才培育出了“天叶”这样的全国性高价烟大品牌。

第三，从营销手段上来讲，河南的零售户善于创造。

“河南礼盒”的走红，与当地零售户的营销也有着密不可分的关系。每到过年过节时，当地烟酒店老板都会使出浑身解数，做堆头、搞促销，一个手提袋装两箱奶，这就是河南零售户搞出来的创意。而且，在中原腹地送礼一定是礼盒装。单纯的产品包装，很难彰显送礼人的诚意。

不仅如此，在全国各地开烟酒店的人群中，河南老乡也占据了不小的比重。无论是在乌鲁木齐，还是在南宁，都能听到河南老乡那淳朴的口音。凭借在烟酒店这一领域的深耕，河南老乡早就把礼赠营销玩的明明白白，“河南礼盒”的出圈看似偶然，实则必然。

春节期间，大家还发现哪些有意思的消费现象呢？

“漯河”烟标

中国河南漯河卷烟厂曾出品“漯河”牌香烟，20支装。该烟标上的“漯河”二字，属行草字体，行云流水，潇洒飘逸，气韵生动，美感十足。该烟标上的漯河桥梁等图案，简洁明快，从一个侧面充分展现了漯河的秀美自然风光、卓越建设成就和深厚历史文化，令人神往。

漯河市，别名河上街、隐阳城，河南省辖地级市，位于河南省中南部，伏牛山东麓平原与淮北平原交错地带，是全国经济体制综合改革试点城市、河南省唯一一个省办内陆特区，中部地区具有影响力和辐射力的商贸物流中心。

漯河是重要的交通枢纽城市，自古就是商埠重镇、水旱码头，漯河港的建成复航，构成了全省重要的水运、公路、铁路多式联运网络。  漯河还是国家园林城市、全国绿化模范城市、国家森林城市、中国特色魅力城市。

2022年，漯河实现地区生产总值1812.9亿元，同比增长5.2%。

漯河卷烟厂组建于1949年5月1日，前身为“五一烟厂”，1954年后福华、福中、大昌、光华等先后并入，改名“公私合营漯河烟厂”。1964年改为“国营漯河卷烟厂”。 2003年并入郑州卷烟总厂。2009年成为河南中烟工业有限责任公司生产企业之一，拥有世界先进的卷烟制丝生产线和卷接包设备，占地面积12万平方米，年生产能力30万箱。

漯河卷烟厂于1995年迈入国家行业百强，1997年进入河南大中型工业企业百强，在河南省烟草系统中是第一家出口卷烟的企业，首家通过ISO9000国际质量论证，被省委、省政府命名为省级文明单位。

多年来漯河卷烟厂以市场为导向，以科技为动力，以质量为基础，抓管理、创新、弘扬“自强自立，求精务实、团结进取、改革创新”的企业精神，强化以人为中心的质量管理意识和意识，以不同凡响的高起点、高追求、适时开发市场需求的新产品。曾生产漯河、朝阳、风帆、星月、金雀、曙光、玉兰花、夏凉、卫星、沙河、南街村、潇洒公子、雪城、舞蝶等牌号的卷烟，选用国内外烟叶，品味独特，自成一派，在市场上深受广大消费者喜爱。

2002年，漯河卷烟厂“沙河”产品被国家局评定为全国行业优等品牌，被河南省局（公司）确定为重点培育发展的五个名优品牌之一。

2007年，漯河卷烟厂修订下发了新的《质量管理实施细则》，开展质量危机教育、工艺质量知识竞赛等活动。

2013年，河南中烟工业有限责任公司漯河卷烟厂持续深化生产一线6S现场管理，积极探索“食品级”现场管理新模式。

2019年，河南中烟工业有限责任公司漯河卷烟厂制丝部强化生产制造目标引领，狠抓基础管理，全面系统提升，做实流程再造、立体防控、物流畅通、技术升级四项工作，全力促进降本增效再升级。

2022年，河南中烟工业有限责任公司漯河卷烟厂制丝车间以检维修体系建设为主线，创新设备保养模式，建立预防性维修体系，落实日常巡检、维修、保养工作，将点检与EAM装备信息深度融合，形成检维修闭环管控，提升设备性能，延长设备使用寿命，进一步提升设备保供能力。

2023年，河南中烟漯河卷烟厂制丝车间员工积极开展安全隐患大排查，废物利用改进生产现场环境，消除安全隐患。

2023年，河南中烟工业有限责任公司漯河卷烟厂卷包党支部通过多种方式增强干部职工的归属感、幸福感，持续提升团队向心力，为企业高质量发展汇聚强大动力。

向“大品牌”进阶的关键是什么？

产品、营销、文化是支撑一个卷烟品牌最重要的三个方面。过去几年，行业的关注点侧重在产品和营销上，而对于文化的重新重视则是始于去年。文化既是产品打造的重要内容，也是赢得消费者心智认同，促进市场增长，甚至是决定企业和品牌生命力的核心因素。纵观行业发展，对于文化的塑造贯穿中式卷烟的发展进程，我们看那些大品牌，无一不是文化上的“强者”。如今，行业新的竞争高潮的到来，对于许多品牌来说，文化再次成为品牌实现破局的切入点和关键点，而像黄金叶这样的行业“准大品牌”，文化的重塑和升级或将成为品牌自身显而易见问题得以化解，以及实现向“大品牌”进阶的关键。

文化重塑潮：黄金叶迎来文化破局的新时机

过去几年，中式卷烟经历了新品创新潮、品类创新潮、营销创新潮，在新的发展阶段和需求的推动下，如诸多品牌文化动作频出，行业掀起文化重塑的新高潮。比如，黄山品牌的“徽文化”和“甜润文化”，广东中烟春天品牌的“春天文化”，七匹狼的“海洋文化”等等。这些品牌在不同层面、不同维度上的文化焕新，再一次引发行业对于文化关注。从上述品牌看，通过文化的焕新，也确实为品牌注入了活力，实现了新的发展突破。

回溯黄金叶的发展，曾经的“黄金时代，黄金叶”的口号，颇具有时代感，从大格局上为品牌树立起了文化的调性。但由于长期以来，种种原因之下，文化落地的动作不多，尽管有一段时期，其通过一些区域定制产品，尝试了与河南各地文化元素的结合，然而，这一操作只是简单的产品层面的文化植入，并没有上升和扩大到整个品牌文化层面。所以说，目前的黄金叶品牌在文化体系打造上与其他大品牌有着差距。

而文化的缺失，造成的问题就是：黄金叶尽管在产品推新层面不懈努力，但是无论是消费者还是行业，对于品牌文化的认知依然是不清晰的。这种不清晰背后是新品价值感、新品认同感的不足，某程度上影响着黄金叶品牌发展中诸多问题的有效解决。

如今，随着行业文化升级重塑潮的到来，可以预见，未来一段时间内，文化越来越被企业和品牌所重视，以文化升级和重塑为抓手，强化文化与产品、文化与营销、文化与品类等方面的紧密互动，成为新时代品牌建设的方向和趋势。这对于黄金叶来说，将是品牌迎来文化破局的新契机。

进阶大品牌：以文化破局化解发展中的问题

从过去几年来看，黄金叶的发展越来越面临着两个现实问题：一方面是普一类的“腰无力”问题虽然得到部分解决（如商鼎的快速增长），但相对占比依然薄弱，仍需进一步强化。另一方面是高端价值感的持续赋能问题，“天叶”虽然在高价上引领风骚，但价值感随着时间的推移和规模的扩张出现衰减的现象。

从目前来看，解决这两个问题如果按照一般的思维来做——就是推新品，而事实上黄金叶也是这么做的，尤其是近年来在普一类领域推出了诸多新品。但在笔者看来，这是单纯的产品思维。黄金叶所面临的问题，当然需要产品，但如果单纯依靠产品，在新品培育愈加困难的当下，将是头痛医头脚痛医脚。

因为，未来的消费人群无论是普一类还是高端、高价，消费的主流人群向那些有文化、有思想的新人群迭代，他们选择产品看重品质，更看重价值感。而新的价值感的注入，则必然需要文化内涵的焕新。所以，未来的产品培育，将是多维度的创新融合，新产品、新营销要与新文化紧密同步，从单纯的产品思维向文化与产品、文化与营销的有效互动转变。从这一变化角度来说，黄金叶无论是普一类还是高端上的所面临的问题，其实都可以归结文化的缺位、价值感的不足。也就是说，推新虽多，但缺少品牌了文化支撑和赋能，某种程度上造成了推新效率不高的现象。

除了上述两个发展问题，文化的缺位也影响着金叶品牌跻身“第一梯队”大品牌的进阶。在笔者看来，黄金叶一直是中国烟草行业的“准大品牌”。之所以说是“准大品牌”，一方面是以黄金叶品牌的规模、市场潜力、历史底蕴等来看，其综合实力属于一线大品牌的配置，具备成为行业大品牌的条件。另一方面黄金叶多年来始终徘徊在真正的第一梯队大品牌的门外，尽管在行业内发展的各个时期，有不错的产品出现，但展示给消费者和行业的总体气质和调性与大品牌依然有着一种距离感。为什么会有这种距离感？是普一类、高端卷烟等方面的诸多问题，但更关键的在笔者看来是文化。统一而明确文化背后是行业和消费者对品牌形象清晰的认知。少了这个，在消费者眼中将只有产品，没有品牌。完整的品牌文化体系的构建，将是黄金叶品牌实现从“准大品牌”向“大品牌”进阶的关键。

总之，对于黄金叶品牌来说，解决品牌文化上的相对弱势现状，实现文化上的新突破将带动产品层面比如普一类、比如天叶等所面临的问题的高效解决，也将是实现从“准大品牌”向“大品牌”进阶的关键。

关于黄金叶文化破局方向的思考

既然文化破局对于黄金叶未来的展至关重要。那么，破局的方向又在哪里呢？我们从最近河南卫视的出圈现象可以得到一些启示。

继2021春节晚会节目《唐宫夜宴》的火爆，以及元宵、清明晚会的持续发力之后，端午节河南卫视推出的《端午奇妙游》再一次带来惊喜，河南卫视成为2021年最出圈的卫视。河南卫视仅凭借传统文化的新技术赋能，却制造出了今年最大的出圈效应。唐宫夜宴、洛神水赋等节目，成为人们眼中国潮的新代表，成为河南地域文化输出的符号，人们开始重新认识河南，认知中原文化的博大精深。在笔者看来，河南卫视成功破圈有三点启示：一是回归河南地域文化，二是创新传统文化的表达方式。这些启示也将是黄金叶品牌文化破局的方向。

首先是回归区域文化，要从河南属地文化中找到文化的原生价值。这一点其实已经被成为当下品牌文化塑造的趋势。近年来，利群、七匹狼、双喜、黄山、宽窄、黄鹤楼等等这些品牌的文化塑造方向无不如此。而黄金叶的文化破局也应回归河南、回归地域文化，实现文化的有效落地、为文化找到共鸣和支撑。，而且，与上述品牌所在区域的文化元素相比，河南厚重的历史文化可以说是一个文化资源库。这样的优势，为品牌的文化塑造提供了丰富的素材。

当下卷烟品牌的竞争，不仅仅是企业和品牌层面的竞争，更是背后各个区域文化底蕴、经济实力的比拼，因此这也让品牌认知上有了更多的区域属性。“黄金叶”是中国烟草的黄金叶，更是“河南的黄金叶”，河南黄金叶离不开河南这片市场和地域。品牌要从河南传统地域文化中寻找与品牌的结合点、更具认同和话题感。“唐宫夜宴”到“洛神水赋”的相继出圈，已经让我们看到了河南地域文化与时代结合之后的无限可能。用河南的文化与品牌文化绑定，也将是品牌实现文化破局的最有效方式。

其次，传统文化要有更新的表达手段。利用文化资源并非简单的“拿来主义”，河南卫视的成功，在于用科技化、年轻化的创新与主流文化的倡导相结合、与消费者潮流取向结合，做到了老少咸宜，实现了文化共鸣、情感共鸣、需求共鸣。黄金叶的从文化重塑和升级，一定要在丰富的传统文化资源中，摘取最适合当下人群心理的那一部分，做到契合当下消费新人群、符合新时代语境的表达和传播。

文化是产品或品牌的价值源，它的效果也许不会立竿见影，但却是一个品牌不可或缺的部分。只要沿着正确的方向坚持打造，新品培育将事半功倍。依托河南丰富的地域文化，我们相信黄金叶品牌必定能够在文化塑造上实现新的突破。而文化的成功破局，也许会极大促进品牌现有问题的解决，并进一步推动黄金叶实现向真正“第一梯队大品牌”的进阶。

河南：全面启动“十四五”时期烟叶布局优化工作

为贯彻落实国家局关于烟区布局优化工作的要求，积极推动河南烟叶恢复性发展，近日，河南省烟草专卖局（公司）制定印发《河南省烟叶生产布局优化实施方案（2021～2025）》（以下简称《方案》），标志着“十四五”时期河南烟叶布局优化工作正式全面启动。

《方案》坚持以未来看现在的发展眼光和企业市场化经营思维，充分挖掘河南烟区资源优势，紧盯“大品牌、大市场、大企业”，聚力发展优势产能，提出了“十四五”末全省烟叶产业发展目标。

一是实现生态化布局。全省烟叶“一盘棋”，打破行政区划，以生态带、生态区一体化发展为指引，推进区域化烟叶生产布局，增强核心竞争力。二是实现规模化布局。发挥市场在烟叶资源配置中的决定性作用，推动资源要素向利于现代化生产的区域转移，发挥烟叶规模竞争优势。三是实现品牌化布局。实施差异化区域性烟叶品牌布局，实现基于工业需求导向的烟叶生产单元化布局，全面推进定制化生产。四是实现动态化布局。建立健全各层级、多维度、模型化烟叶动态布局指标评价模型，以烟叶计划、生产扶持、基础设施投入为政策引导，推进区域间、区域内的资源适度竞争。