经典大品牌，今日新势能

湖北卷烟市场多元化发展迅速，以往黄鹤楼品牌一家独大的局面一去不复返，众多的省外经典大品牌像芙蓉王、云烟、玉溪等在湖北市场同样大放异彩，推动湖北卷烟市场更加多元化的同时，也为湖北卷烟市场增添了不一样的色彩。

快速增长的湘产烟

在此次湖北市场调研的过程中发现，湘产烟在湖北市场增长势头迅猛，在与当地零售客户沟通的过程中发现，湘产烟进入湖北市场的时间较晚，但依旧展现出了强劲的竞争实力。

一方面是因为湘产烟进入湖北消费市场的地缘优势明显，湖南与湖北相近的地理位置，让湘产烟更容易进入到湖北卷烟消费受众的视野中。

另一方面则是因为芙蓉王以及和天下系列产品强大的品牌力和过硬的产品力等因素影响，帮助湘产烟在湖北迅速打开了市场。

200-300元/条价位段承载着湖北口粮烟消费的重担，尤其是在消费复苏、环境向好发展之后，300元/条口粮化趋势日益明显。在这一价位段，芙蓉王能与黄鹤楼并驱争先。

尤其是芙蓉王（硬）系列产品在市场中异常亮眼。芙蓉王（硬）系列产品除去大品牌效应与过硬的品质外，简约而精致的包装与清淡醇和的口感吸味同样是其在湖北市场广受好评的重要因素。

而在湖北千元档市场中，各大品牌发展与竞争的空间依然存在，和天下系列产品是相当的实力选手，增长势头不容小觑。

和天下系列产品在湖北市场无论是提及率、复购率，还是口碑评价都非常亮眼，其快速增长的势头充分彰显了大品牌的品牌优势、品质优势。随着湖北市场开放度日益提升，湘产烟在湖北市场还将发挥更大作用，有更大作为。

焕新发展的云产烟

湖北市场的多元化发展中的新势不仅有湘产烟的快速增长，更有焕新的云产烟。云烟、玉溪品牌作为云产烟的代表品牌在湖北市场表现同样亮眼。

一方面表现为经典产品，玉溪（软）、云烟（软珍品）在湖北市场中的稳定发挥，这两款产品不仅是众多消费者口粮烟的常选之一，还是部分消费者婚庆用烟的选择之一。

另一方面则是来源于云烟（细支云龙）、云烟（黑金刚印象）、云烟（小熊猫家园）的特色增长。在湖北市场上，细支烟消费正当红，云烟（细支云龙）表现相对突出，是消费者的口粮选择之一。

相较之下，中支烟虽然“慢热”，但已然拥有了一定的消费拥趸，消费的基础得以不断夯实。

云烟（黑金刚印象）和云烟（小熊猫家园）在包装设计上创意十足，吸味特征也很鲜明。同时“16支装”的样式与细支烟相差无异，同“宽版中支”形成了一定差异，故而更受年轻消费者欢迎。

恰恰就是因为中支与细支还有着较大的发展空间，许多的省外品牌才有大展拳脚的余地，更有机会在激烈的竞争中脱颖而出。

对于云产烟来说，焕新就是其在湖北市场的代名词。

依托常规卷烟的稳定发挥，将中支与细支产品的竞争优势放大，进而在湖北烟草市场中展现出更加亮眼的姿态。总体而言，云产烟在湖北市场的增长有基础，更有期待。

消费结构的不断变化、卷烟消费市场的不断开放以及卷烟消费品类的变迁，无不在改变着湖北的卷烟消费环境。

从黄鹤楼品牌“一家独大”到众多品牌百花齐放，是构建全国统一大市场的必然结果，是消费升级、消费多元化的必然结果，经典大品牌也必将会顺应消费环境的新变化，展现出当前环境下的新势能。

从科技创新看“中华”品牌

作为首个高端民族卷烟品牌，“中华”品牌以“做中国人自己最好的卷烟”为遵循，坚守特色、保持风格，经过岁月淬炼和市场磨砺不断成长壮大，在消费者心中的产品力、影响力一直未曾改变。

与此同时，从“中华”经典软硬两包，到“中华”（金中支）、“中华”（双中支），再到“中华”（金短支）、“中华”（金细支）、“中华”（细支），近几年，消费者手中的“中华”品牌卷烟开始出现变化。

“不变”中应“变”，一直是“中华”品牌的重要课题。“变”，意味着创新。经历过改革开放的时代洪流，“变”对于“中华”品牌而言，从来不是一个新词。

面对消费需求变化及行业高质量发展要求，“中华”品牌以初心不变的定力、沉着应变的智慧、主动求变的勇气，与“时”俱进、顺“市”而为，与国家和行业的脉搏同频共振，创新研发“细中短”系列新品。

在“中华”品牌新品类战略布局下，“细中短”系列新品一经问世，便引起市场热烈反应。

尤其对于2016年12月上市的“中华”（金中支）而言，更是一个品类开创一个市场、一个品类领跑一个市场。

产品成功，离不开“中华”品牌富有亮点的技术创新，背后是上海烟草集团有限责任公司完善的创新研发体制机制。

以“市场/消费者需求”为1个重要导向，依托5大工程试验支撑平台，聚焦N个关键研究领域，借助X方国际国内和区域周边的关键力量，从需求获取——内部创新——外部支撑协同推进，“1 5 N X”产品创新体系“从消费者来到消费者去”，助力“中华”品牌具备了强大、及时、高效、准确的产品创新能力（见下图）。

同时，技术创新非一己之力所能完成，“1 5 1”协同创新体系就是一种高效协作的方式。

肩负产品创新与技术研发重任的技术中心，作为“1 5 1”协同创新体系的核心，采用“自转 公转”模式，各联合研究室围绕其共同运转，通过整合创新资源促进创新效率效能提升（见下图）。

对于“中华”品牌而言，有了完善的创新机制，产品技术创新功到渠成。

“制造一支烟”关键在技术创新，对制造一支烟的所有要素进行梳理和提炼，形成卷烟技术12个研究领域的科研布局，保障和支撑“中华”品牌健康发展。

以今年5月上市的“中华”（金细支）为例。消费者眼中的“烟支变细了”，在产品研发环节却是“牵一发而动全身”，是基于新材料、新工艺、新技术、新装备的创新。

烟支变细了、烟丝量少了，经典嗅香如何保持、经典口味如何适应、经典钢印如何延续？为保持“中华”品牌的传统风格，产品研发制造全链条联动，大到产品配方，小到一个打孔，环环相扣出成果——

细支烟烟丝含量相对较少、烟气量相对较小，上烟人为了保持产品配方、料香设计等延续“中华”一贯风格，在卷烟纸和内衬纸上创新应用了多种技术……

创新因子活跃在“中华”品牌的每款产品中、流淌于“中华”品牌的文化经脉里，俨然成为一种传承、一种象征。浦东科技创新园区投产后，建设具有一流影响力的上海烟草科技创新平台，更为“中华”品牌发展构筑起坚实创新基础。

“苟日新，日日新，又日新”，以“中华”品牌定位和产品风格特征为切入点的技术创新，持续推动“中华”品牌“变”中求进，不断探索高质量发展之路。

积蓄势能，备战『元春营销』

在过去的中秋、国庆双节之中，卷烟消费并没有预期中的那样火爆，整个市场在平淡中度过。对于零售店老板而言，这样“平淡”的双节给烟酒店经营带来了较大的压力，部分人甚至产生了动摇。

那么，在今年前三季度当中，卷烟消费整体表现如何？当下终端运营面临哪些困难？我们又该如何积蓄势能，重整行装，迎战即将到来的“元春营销”呢？

消费分化，如何满足差异化需求？

当下存在两种截然不同的声音，一方面是宏观数据的欣欣向荣，另一方面是个体感受的巨大落差，两者之间看似相互矛盾，却反映出了经济修复期的艰难与挑战？那么，零售终端该如何转危为机呢？

从宏观数据来看，社会经济复苏的态势持续且扎实。表现在烟草行业，即卷烟销量、单箱结构和税利贡献的持续增长。不过，具体到不同地域，整体表现却千差万别。省会城市经济复苏的态势和普通地级市，产业基础扎实的县区和普通县区之间，存在着巨大差距。

就零售终端而言，拥有优质客群的星级终端和大型烟酒店，普通街边店与社区店等同样存在巨大落差。经济复苏与分化，已然成为大势所趋。正确看待并且理解这种落差，对于把握经济转型期间的机遇，改善终端经营境遇有着重要影响。

第一，零售终端应该明确自身的产品定位。一个终端的经营情况，是与其地理位置、产品结构和目标人群密切相关的。尤其是地理位置和目标人群，决定了整个终端经营的成败。具体表现来看，即以房租为代表的硬支出和客单价、客单量为代表的软收入。两者之间的价差，即成为零售终端能够留下来的利润。

对于烟酒店老板而言，在消费分化愈发明显的情况下，必须明确自身的产品定位。星级烟酒店和大型烟酒店必须不断挖掘具有增长潜力的高净值人群，通过提高客单价实现终端经营水平的持续提升。对于社区店而言，则应该持续挖掘中青年消费群体，以数量的增长冲抵单价的下降，维持终端运营。

第二，优化产品架构，调整产品供给比例。在消费分化持续加剧的大背景下，高净值人群的消费能力大幅提升，卷烟消费的品质化需求、多元化需求和特质化需求日益明显，要求烟酒店老板持续引入新产品，以吸引消费者的注意力。对于普通零售终端而言，则必须调减高端及高价烟订货量和库存，将运营的重点放在普一类及以下价位产品之上，满足大众消费群体对高性价比产品的消费刚需。

第三，不断丰富消费品类，打造新消费场景。随着社会经济的持续发展，消费者的生活方式和生活场景发生了巨大变化。从产品消费来看，烟酒茶正在成为新的消费伙伴。这其中，茶饮的消费比重大幅提升，且毛利相对可观，成为满足消费者社交礼赠和健康需求的新兴市场。

对于烟酒店老板而言，应该根据消费者新的消费需求和消费场景，加速实现烟与茶在消费人群、消费场景和消费模式上的创新融合。只有将卷烟植入到新兴消费场景之中，并且引发消费共鸣，才能避免被动“消费替代”。

今年经营情况比较平淡，不过整体上的“平淡”并不能掩饰消费上的分化。具体来看，大部分消费者更加谨慎，卷烟消费主要围绕15—25元/包这一价位进行。在消费品类上，细支烟增长比较快，常规烟表现一如既往的平稳，中支烟则相对“艰难”。

主要是因为消费者收入并没有明显增长，部分甚至出现下滑，卷烟消费讲究“相对便宜绝对好”，消费降级的情况确实存在。但对于高端人群而言，影响并不大，出国游、高端消费依旧火爆。不过，由于高端消费所产生的“外溢效应”相对有限，导致整体市场表现依旧不温不火。

同时，在过去的几年间中支烟新品上市数量多，但品牌宣贯相对较少，且产品同质化相对严重。类似的问题同样在细支烟上出现过，总结以往经验来看，一方面要严格新品准入，同时淘汰一批不适应市场需求的产品；另一方面还要加大终端营销推广的力度，很多产品终端不推荐，消费者很难接受到相关信息，这也从侧面彰显了零售推荐的重要性。

此外，高端卷烟整体表现不容乐观，但不妨碍有精品表现相对较好。具体来看，300元档的产品滞销相对严重，千元价位产品价格基本稳定，高端市场呈现出强分化的态势。产品定位清晰、卖点突出的高端烟表现较好，已经形成良好市场基础的老产品表现稳定。

表现相对艰难的是那些上市时间在2—3年的次新品，由于消费基础还不牢固且单价相对较高，但消费知名度相对较低，造成了严重的库存积压。如果不能扎实推进终端营销工作，则将面临着退市的风险。

经济复苏与消费分化持续推进，这种看似矛盾的情况却真实展现了卷烟消费的两种不同境遇。一方面是高端消费的快速提升，另一方面则是大众消费的更加理性，两者共同形成了当下卷烟消费的新格局。唯有正确看待复苏与分化的趋势，才能不断调整定位，抓住增长新机遇。

迎战元春营销，如何创造发展新机遇？

用一句话来描述，即短期不乐观，长期不悲观。当下经济复苏与消费分化的种种表现，是社会经济转型期间所必须经历的阵痛。3.7万亿债务的出炉，是国家从宏观层面注入经济发展的新动能，能够在一定程度上缓解当下严峻的就业形势，成为改善民生的一招妙棋。

从短期来看，跟随国家公布的相关政策，紧盯相关产业从业人群，创新满足他们的社交礼赠和品质自信需求，才能度过眼下的难关。对于即将到来的元春营销季，大概会呈现整体平稳，局部火热的局面。所谓“整体平稳”，即卷烟销量、营收水平整体稳中向好，终端经营的困境能够得到一定程度的改善，部分滞销产品迎来了“出清”的契机。

所谓“局部火热”，即事关基础设施建设、民生发展领域的企业及其所属的消费人群，将彰显出较强的消费能力，带动卷烟消费向上跃升，在局部区域、局部市场、局部价位形成消费旺盛的火热场景。

推动经济高质量发展的新动能，在于那些“专精特新”小巨人企业，在于正在转型升级中的实体经济，他们所迸发出来的消费潜力和所代表的消费趋势，才是烟草行业应该紧紧跟随的风向标。从长期发展来看，行业必须紧随这类新兴群体的消费偏好，有针对性地预研产品，创新消费场景，才能找到高端消费的新动能。

“短期不乐观，长期不悲观”，既不能寄希望于元春营销的快速增长，急切地打一个翻身仗，又不能丧失对高质量发展的信心，盲目相信消费降级导致品牌发展乱了阵脚。有目标地调整品牌发展的状态，有计划地调整品牌结构，以创新引领卷烟消费适应新生活方式、新消费场景，才能最终走出阴霾，走上高质量发展的康庄大道。

全价位——发展承重传导，一类多点开花

在消费升级的大背景下，品牌结构不断梯次上移，中国烟草品牌的发展承重由过往的“底座规模化”向“结构规模化”不断迁移，这就造就了向一类烟发展的比重性倾斜。

在时代造就发展机遇的前提下，我们必须清醒地认知到，消费升级与消费降级并存的宏观态势，这就对品牌发展提出了“更高质量”的要求。有为才有位，只有企业在行业发展过程中找寻到更能够满足新时代消费需求的产品，才能分享到一类烟升级性扩容的红利。

普一类规模性增长，品牌竞逐未来新基座正形成

近年来，随着人们收入水平的提升，普一类消费热潮显现。特别是上市三五年的普一类产品，经过长时间的市场耕耘已经在消费者心智中树立起了独特的认知标签，已经或即将达到10万箱这一重要门槛。

2021年，贵烟（跨越）凭借品类优势和稳定的品质，以超25万箱的销售量和广泛的市场认知跃升为贵烟品牌乃至一类烟中的明星规格。

此外，还有天子（中支）、金圣（吉品）、芙蓉王（硬细支）、贵烟（硬高遵）等经典普一类早已迈过10万箱大关，成为了品牌在普一类价位段竞争的重要角力者。

那些紧随10万箱之后的产品也不乏奋进者与拼搏者，比如黄金叶（商鼎）在经过多次焕新升级之后，终于在2020年迎来新发展，借着黄金叶今年强大的发展后劲今年也将迈过10万箱大关。

2021年已经达到了近8万箱销量的真龙（起源）也值得期待。随着真龙品牌全国化布局进程的加快，这一传统普一类产品正在以后来居上的发展势头，推动着真龙品牌向更高的市场销量、更广的市场覆盖进发。

与此同时部分普一类新品也不甘示弱，如上市9个月状态良好的牡丹（红中支），截至今年4月份，其在普一类价位段的市场份额就超过了2%。

对于普一类产品来说，规模性增长进入10万箱成为衡量品牌发展的重要阶段，这意味着品牌竞逐未来的新基座正在形成。

无论是上市多年的经典普一类产品还是刚刚走向市场的普一类新品弄潮儿，规模性增长的评价体系正在转变，10万箱成为重要门槛。因为10万箱无论是对品牌还是对产品都意味着更广的市场覆盖、更强的市场占有和更深的消费心智认知影响。

与此同时，由10万箱或超10万箱普一类产品而产生的品牌虹吸效应，将承上启下地影响着品牌在高端市场的价值感及低价区市场的消费认知，进而影响着品牌发展的发展后劲。

高端市场多点开花，核心价区正连点成线

在消费升级的推动下，高端市场多点开花，特别是在300元档、400元档及至500元以下的辐射价区，不少品牌正在聚焦企业势能，大单品及梯次化产品族群格局鲜明。

从2021年的销售数据情况来看，黄山（金皖烟）、荷花（硬）、黄鹤楼（硬奇景）位居300元档销量前三甲，单品规销量迈过10万箱大关，而在300元到400元档的过渡价位上经典大品规利群（软长嘴）遥遥领先，近乎30万箱的销售体量加上360元档的细分价区优势，让利群品牌的高端化发展底气十足。

与此同时，在300元整数价位档上，如宽窄（好运）、黄鹤楼（硬峡谷柔情）、利群（西子阳光）等产品也纷纷向着10万箱迈进。在400元档方面，黄鹤楼（硬珍品）、荷花（细支）早已迈入5万箱门槛，而冬虫夏草（双中支）、玉溪（硬和谐）、黄山（徽商新概念细支）、宽窄（平安中支）、荷花（软）等品规则冲劲十足、势不可挡。

在400元~500元价位区间，中华（硬）的霸主地位难以撼动，其品牌势能带动着500元整数价位的中华（双中支）、中华（细支）更是将品牌聚焦500元整数价位档的竞争态势推向了火热的程度。

我们可以看到经典品规真龙（海韵）、贵烟（福）等产品正在从区域走向全国的节奏明显加快，也可以看到娇子（五粮浓香中支）、钓鱼台（84mm细支）、古田（金中支）、利群（阳光橙中支）等产品早已在500元档布局谋篇。

特别是伴随着高端家族化趋势的日益演进，越来越多的品牌不再聚焦核心价位档以单规格的形式去单打独斗，高端产品家族化成为品牌聚焦核心价区并在逐渐连点成线的重要表征。其中，表现突出的有荷花家族、宽窄家族、冬虫夏草系列、徽商系列、海韵系列等等。

卷烟市场的蓬勃发展让原本处于相对“隐性”的价位段——300元、400元、500元、600元受到越来越多的关注，隐性价位的显性化趋势愈发明显。特别是伴随着诸多独具竞争力大单品的不断涌现。

一方面由消费升级和品质升级带来的行业之变、市场之变需要更多价位的产品来分化竞争压力，另一方面愈发成熟的市场和愈发多样的消费需求正在加速着这种分化。

在未来，随着消费群体的迭代升级，500元及600元价位档的竞争将愈演愈烈并将成为诸多品牌占位与布局的必然选择。

超高端进入发展分水岭

高端消费的扩容推动着超高端卷烟规模化。

特别是2021年，高价烟市场整体规模突破45万箱，同比增长10万箱以上，再次刷新了行业历史记录。伴随着“和天下”系列迈入10万箱节奏的加快，以“和大天一”头部梯队为引领的高价烟率先开启了超高端领域的规模之争。越来越多的超高端产品家族迈入10万箱进程明显加快，10万箱以上的竞争门槛造就了超高端发展模式的明显差异。

规模成就价值。没有量的累积，曾经按照“奢侈品”模式做产品的超高端将缺乏足够的市场基础、消费基础和品牌价值支撑。时代在变，单纯依靠稀缺抬高品牌价值的时代一去不复返了，接下来的超高端市场必然是“增量扩张”的规模红利之争。

只有规模才能成就价值，当超高端进入10万箱甚至是20万箱，这巨大规模的背后折射出的是品牌更高的市场覆盖、更大的市场话语权、消费者的更高购买率，当然也意味着更高的品牌价值和行业价值。

另一方面，我们要看到高端消费扩容，带来了更多元的高端消费需求。在超高端阵营中，既有“和大天一”这样的老牌大咖，如今也闪耀着“九五”、“国酒香”、“智圣出山”这样的明星系列。2021年的中华品牌更是凭借“金系列”3款产品，打破了“和大天一”统治的竞争壁垒，让我们看到了超高端市场品牌之间抢占新时代价值评定话语权的激烈与胶着。

时代在变，消费在变，唯一不变的便是于变化之中，向前而进、向上而生。

一方面，高端人群需要新的价值来满足需求，新晋品牌无疑有了更大的增量空间。另一方面，随着超高端消费扩容和价格天花板被打破，超高端价值空间将持续得到释放。

在新语境之下，新的超高端品牌要在价值塑造上需求突破，诠释新价值乃至建立新的价值评定标准必须要有一套独属于自己的话语体系，可以是文化优先，可以是品质先行，也可以是审美吸引，但无论是哪种，必然是多赛道的复合出击，只有在全品类、全形态、全品牌、全品牌的竞合模式下形成一套独一无二的话语体系，才能在更为激烈的超高端竞争中谋新局、开新篇。

胸中自有百万兵，于无声处听惊雷。无论是一类烟的基座规模化还是高端市场的多点开花，再或者是超高端领域的新话语体系构建，在高质量发展的大背景下，无声的品牌较量已然拉开竞争的帷幕，旌旗飘扬、战鼓已响，新的时代已然开启！

『隐性』价位显性化​

所谓的“隐形”价位，主要指300—600元档市场，其中以整数价位最具有代表性。在以往认知中，这些价位在“软/硬中华”“硬芙蓉王”等大单品的强势影响下，并不引人注目。但在消费升级和品牌布局的双重作用下，这些“隐性”价位正在凸显出极强的增长性和全新的市场价值。

在消费升级的推动下，卷烟市场蓬勃发展，消费人群持续细分，卷烟产品也随之越来越细分和多元化。原本处于相对“隐性”的整数价位段，受到了越来越多的关注，也涌现出了很多独具竞争力的大单品，“隐性”价位逐渐“显性化”。

消费升级推动高端烟门槛提升

在普一类价值感有所稀释、拥挤度居高不下的背景下，高端市场表现出明显的“风景更好”。普一类基座化，推动卷烟消费水平上移，高端烟门槛提升至300元整数价位。

随着人们生活水平不断提高，消费支出能力明显增强，消费观念也随之升级，这也直接反映在人们对高端卷烟消费需求的升级上。很多原来选择零售价在二类和普一类卷烟的消费者开始寻求更高端的卷烟，零售价300元以上整数价位的卷烟逐渐成为这类消费者的新选择。

对于烟草企业而言，这些价位区间既有助于提升品牌结构，又具有较大市场发展潜力，因此纷纷把目光锁定在这些“隐性”价位上。

新品类的诞生，促进了“隐性”价位市场地位的提升。随着中支品类的做大做强，这些“隐性”的整数价位成为品牌布局中支产品的新领域，回看市场上中支产品的布局大多都位于这些“隐性”价位区间。

与此同时，从市场的反馈来看，消费者对于这些价位的中支产品认可度很高。可见，这些“隐性”价位符合当下的市场需求，对于提升品牌结构、做大高端市场的作用日益凸显。新消费、新中产持续涌现，推动“隐性”价位露出水面。

品类细分持续深入带来强大活力

细分品类的发展思路和过程，其实是市场和品牌精准把握消费群体个性化需求的过程。随着烟草市场多元化发展阶段的到来，卷烟市场在整体呈现稳中发展的态势。细分品类的增速亮眼，带给市场新的发展势能，成为品牌需求增长空间的目标。品类的细分刺激工业企业加大布局的力度和速度，反过来推动了细分品类更加火热，也为卷烟市场的增长贡献了更大力量，让市场品类更加丰富，质量不断提升，消费群体的选择更加广泛，从而促进卷烟市场走向繁荣。

一些品牌在这些“隐性”价位进行中支、细支等新品类的产品布局，避开了传统大单品的强势价区，抓住细分品类、细分价区的市场“空白”，开辟了发展新路径。市场代表性的产品有黄鹤楼“峡谷情系列3款产品在300元整数价位的布局，为黄鹤楼品牌构建了高速增长的高端产品体系。冬虫夏草（双中支）在400元价位的崛起，推动冬虫夏草品牌成功跻身高端烟销量前15阵营。细分品类在发展过程中，为品牌高质量发展做出了巨大贡献，也使得这些原本被认为的“冷门”价位变得强大，更具竞争力，从而占据市场更多的份额。

品类的细分，为这些隐形价位注入了更多发展的动能，并在市场上发挥出超乎预期的效果，推动着“隐性”价位的显性化。

高质量发展促进品牌布局日益完善

2021年，高端品牌在价位上的选择更加多样，产品布局更加完善。在市场消费的积极作用下，300元、400元、600元成为次高端市场的重点布局价位，芙蓉王（硬中支）在300元档成为了市场的佼佼者；芙蓉王（硬荣耀细支/中支）、玉溪（中支和谐）等产品在400元档抢先占位，推动品牌结构不断提升，以此开创出品牌发展的新局面。

600元档是高端市场非常重要的价位领域，以往并不引人注目。但近年来，600元档市场的作用日益凸显。以云烟（黑金印象）为例，产品在600元档市场的布局，成为云烟品牌高端化布局中的关键一环。

凭借黑金撞色的包装设计、16支中支的细分占位、烟草本香的品质塑造以及一系列营销活动的强势带动，在行业内外掀起一阵“黑金浪潮”，为消费者带来高端中支新选择。同时，在实现这些“隐性”价位的覆盖之后，品牌结构更加合理，引领品牌高端化持续向上。

面对日新月异的的市场环境和消费变化，很多品牌都加速在“隐性”价位上进行布局，以期占领更多的市场份额。正所谓“逆水行舟”不进则退，飞速的市场变化告诉我们，这些原本看似“冷门”价位已不容忽视，随着品牌高端化的持续迈进，围绕着“隐性”价位的竞争也将日益激烈。