细支思考：如何再做一遍？-新周期下，高价的观察与思考

admin 28 2024-03-29 00:30:02

细支思考：如何再做一遍？

如果说，上一阶段细支烟的大发展，产生了炫赫门、跨越、雨花石等产品，成就了南京、贵烟等品牌的发展，战绩辉煌。那么，进入新阶段，在维持现有产品的持续上量的同时，细支烟同样需要新的产品、新的品牌出现，以引领创新、引领发展。当然，时过境迁，如今的细支烟所面对的消费环境、竞争环境已经变化，品类热度、品类新鲜度都不可同日而语。那么，面对新的环境，细支烟如何再做一遍？在做细支烟的方向有在哪里？这是行业和品牌重点解决和思考的关键问题。

再做细支的“新条件”

回溯细支烟近十年的发展，细支烟的发展已经形成了相对稳定的格局和品类规则。因此，我们一方面要深刻了解南京（炫赫门）、贵烟（跨越）、南京（细支九五）式的成功不可被复制。另一方面我们在黄山（徽商新概念细支）、芙蓉王（硬细支）、黄鹤楼（视窗）等一些产品身上也看到了细支烟发展新的陆地。比如，黄山品牌在“甜润的徽烟”大IP之下，实现了细支产品的做优做强；“硬细支”作为芙蓉王品牌2017年上市的第一款爆珠产品，采用行业差异化的本香爆珠，以“本香”致敬回归大势，传达并凸显中式卷烟的精髓，依靠成熟的品类体系和市场基础取得阶段性胜利；黄鹤楼（视窗）是黄鹤楼在全新发展时期的精心之作，其打造的“三段香嘴棒”以及“小窗口，大视界”的透明窗口设计，实现了消费体验的跨越式突破。

总有制定规则者，也总有打破规则者。如此，整个行业才会迎来更大的进展和飞跃。在以黄山、芙蓉王、黄鹤楼等大品牌为代表的卷烟品牌的细支品类创新突破的行动上便可见端倪。尤其是在消费升级、消费理性回归、美好消费盛行的未来，主流消费群体对于产品品质感、舒适性、特色化、高端化的诉求更加强烈，细支成长与进化从最初品牌主观强调的“细分填补”，逐渐晋升为消费者消费认知当中客观诉求的“不可或缺”。以“特色化、差异化、高端化”来提增量、提结构，成为细支烟在下一阶段的信心和底气。这就要求接下来的细支市场，在现有产品持续上量的同时，尽快出现全新代表性产品，制定新的发展“规则”，引领新的创新发展。依靠创新的加持，创造出代表性的新产品，以新产品引领细支烟的创新，才是真正意义上的——用“新的条件”把细支烟再做一遍。

解码“新的条件”

创新是引领发展的第一动力。对于更多中国企业、中国品牌来讲，大多数的创新都是现有事物的重组与进化，用“新的条件”把“旧的事情”再做一遍。细支新阶段也是如此道理，在不断发展的过程中，不断发掘有利于提高产品价值、推动品类发展的“新的条件”，才会让“细支未来式”更加丰满。

以技术工艺升级为“新的条件”，紧贴消费口味与消费审美迁移之趋势。

技术工艺升级伴随中国烟草发展的始终，在任何时代，谈工艺、谈技术，都不为过时。只不过在当下品质消费回归大势的驱动下，细支产品的创新较之前发展阶段更加依赖于新技术的初选。通过技术创新，往往会产生颠覆性、创新性细支产品。

一方面包括内在技术，即通过原料、工艺、生产等层面让产品品质上有跨越、有升级，就像黄鹤楼（视窗）的“三段香嘴棒”、黄山（徽商新概念细支）焕新添加石斛DNA、芙蓉王（硬细支）的“本香爆珠”；另一方面是外在技术，通过对外包装、辅助材料上的创新，让产品更好玩、更有价值，就像南京（九五）、南京（细支九五）带给我们的高级质感和美感。

在消费审美与消费口味的的主观影响下，未来的细支烟在产品的技术工艺上将会大做文章，更多比“视窗”更“视窗”、比 “九五”更“九五”的产品即将出现。

以场景概念更新为“新的条件”，大IP时代要有大圈层。

细支的消费场景随着细支烟从“女士专属”到“普罗大众”，已经发生了消费场景的巨大跃升。从消费人群来看，更多企业开始布局多样化人群，根据人群特征，进行人群消费场景打造，包括并不局限于Z时代、女士群体；从使用场合来看，企业开始根据品牌品规的使用场景进行专属化概念场景打造，包括并不局限于自吸、婚庆、礼赠、商务交往等；从圈层属性来看，由于上一发展阶段并未出现细支烟的“现象级”圈层营销案例，因此接下来企业和品牌应将更多的经历投入圈层主题活动当中，包括并不局限于国风爱好者、二次元、时代奋斗者等群体的辐射性活动。

况且，在大IP时代下，消费升级正在驱动消费模式转变，消费者将更加关注产品所带来的的价值感与体验感。圈层营销、场景革命无疑是实现这种“价值感与体验感”的最直接、最高效、最高端的途径，已经成为品牌破圈发展、IP塑造的通关秘籍。

以文化价值加载为“新的条件”，高端产品离不开高端文化。

细支烟的发展初期，在“炫赫门”带动效应下，进入了之后很长一段时间内的“高速”状态。然而，此时增长的主力集中在二类烟。随着细支烟结构升级诉求的强化，细支烟向着普一类、高端、超高端逐步扩张，而价位升级，消费人群层次的提升，让细支烟的烟支卖点已经不足以带动价值，需要更高端、更深厚的文化价值与之适应。尤其是伴随着在新高端费群体的崛起，有更多人是接受过高等教育的新中产群体，甚至还有一部分是高净值人群，他们对于产品的诉求已经不再是一种现象、一种潮流，而更多的是产品身后的文化承载与精神共鸣。

文化与时代、与人群特征紧密关联。新的环境、新的人群背景下，时代变化了，文化价值也要升级。我们可以从传统文化中找价值灵感，但一定注重用时代元素、时代概念进行包装。我们可以追求年轻化，但年轻化的不一定以为意味着“低龄化”，要与目标消费群体的心智年龄相符。

“移船相近邀相见，添酒回灯重开宴；千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。”白居易的《琵琶行》中这几句话，用来形容未来的细支市场倒是有些贴切。未来细支品类就像诗中那位令众人期待至极的美人，其之所以足够吸引人，就在于：我们当下似乎可以捕捉和把握到一些脉络性、关键性、核心性的“新的条件”，但是，我们却无法预测细支烟未来的最终“规则”。细支烟给市场留下一个富有想象的空间，同时，市场对细支烟“耳热酒酣”后的新阶段也更为期待。

新周期下，高价的观察与思考

高价烟是一个企业和品牌的价值高地，占领这个高地，进可攻、退可守，是能力的体现，也是发展的底气。而没有高价烟上的一席之地，无论是现实考量下的结构和效益，还是品牌的形象和价值建设，都将缺少最有力的支撑。

正因如此，一直以来，寻求高价烟领域的有效突破是各品牌的不懈追求。

一方面，对于品牌来说，谋求结构升级、高端突破，关键在于价值，价值是消费者愿意为高端产品买单的基础，而一个品牌的价值上限，往往要由高价产品所决定。没有高价烟，高端升级将很难。

另一方面，高价烟将迎来一个稳状态的关键年份。在笔者看来，2023年的价格波动或许只是经济转型影响下的小考验，2024年一些隐性或者没有显现的不确定因素会更多表现出来，此时或许才是真正的大考验。尤其是高价烟上，谁能够抗住新周期中的发展压力，谁将能获得新一轮的发展机遇。

所以，在接下来的发展中，如何看待高价烟的发展？如何把握表面平静之下的高价烟生态之变？明晰高价烟的发展方向在哪里？这些都是2024年品牌需要认真思考的问题。

1、平静之下，高价烟的生态之变

把视野的“倍数”放大，更为细致地观察品牌和产品动态，我们会发现，高价烟的活跃度跟经济大势息息相关。投资、消费等领域的风吹草动，都能在高价烟的消费上体现出来。某种程度上，它称得上是对经济变化、消费波动最为敏感的价位。

近几年来，中国经济和消费经历了从波折到复苏的过程，在这一过程中，敏感的高价烟看似平静，实则格局暗流涌动，产品此消彼长，竞争没有丝毫减弱，反而更加激烈，并出现了诸多趋势性新变化。

变化一：加速集中，顶端优势更加凸显

在植物界，有一个顶端优势现象，即养分会优先向植物的顶端输送，以保证向上生长。高价烟领域也存在顶端优势，并且越来越明显。

从数据看，头部几大品牌的规模占比和增量占比越来越高。并且在每一个大品牌内部，销量又会向头部产品集中。在现有产品中，白沙（和天下）、黄金叶（天叶）、中华（金中支）正在成为高价烟单品中的“BIG3”。大品牌、大单品越来越具有优势。

究其原因，一方面由于近年来没有强势新品出现，消费者长期没有其他选择，造成了头部品牌和产品形成了消费惯性，另一方面，由于经济的波动，消费者在心理上会更倾向于可靠性高的大品牌、大单品。而与头部品牌相比，在前四之后的品牌中，除了南京九五系列、利群休闲系列增长较快，其他品牌无论是销量还是活跃度都相形见绌。

变化二：此消彼长，“四大天王”重排座次

十多年来，行业高价烟形成了“和大天一”为首的引领格局。然而这种格局正在逐步被打破。

最直观的表现就是排位的变化，在高价前四品牌中，和天下遥遥领先，第一的位置稳固，成为单独一极，第二位的黄鹤楼地位正在受到天叶的挑战，大重九则滑出前四序列，继之而起的是中华品牌。位次的变化看似不大，但反映出品牌的发展势头、后劲儿。一升一降间，既是实实在在的效益，也是事关形象的“面子问题”。

变化三：“中华”崛起，从新势力成为引领者

如果说，近五年高价烟最大的变数是什么，那一定是中华品牌的崛起。中华“三千金”——金中支、金细支、金短支的相继上市和整体上量，让其跻身头部品牌。尤其是金中支的增量增幅引领高价烟。凭借中华品牌的市场覆盖、品牌影响力，可以预见，其高价烟销量仍将持续扩张。而中华品牌高价烟的表现带来连锁反应，不仅仅改变了头部序列，而且其销量的也在很大程度上挤压了其他产品牌的增量空间。

变化四：竞争暗涌，市场资源争夺加剧

在增量时代，高价烟各品牌其实有着相对稳定的“势力范围”和相对固定的消费群体。如今高价烟进入存量时代，随着规模的连续增长，市场的存量空间进一步在缩减。

此时，对于头部品牌来说，如何实现销量的稳定、状态的稳定，关键在于要有更多市场资源的支撑。但从目前看，随着一些品牌加速向全国市场进军，对于市场资源的争夺将更加激烈。尤其是在一些优质市场资源，比如行业公认的高价烟集中地——江浙沪市场，产品饱和度、竞争烈度将越来越高。

2、2024年，高价烟如何“以进促稳”？

2024年中国经济要“以进促稳”，对于高价烟来说同样如此，“稳”依然是主基调、核心工作。面对可能比2023年更加复杂的经济和消费形势，如何做到“稳”，则需要重新谋划，以不变应万变的逻辑恐怕行不通了，必须以更积极的心态去求新求变，要“以进促稳”，要“以变应变”。

那么，高价烟“进”的方向又在哪里呢？不同的品牌其侧重点各不相同。

头部品牌：焕新保值

对于和天下、1916、天叶等为代表的传统引领者来说，压力不来自于短期内的销量增长，而在于长周期内的价值维护和焕新。

纵观这些品牌的当家产品，大多上市于十几年前，品牌的价值和气质都是基于当时的消费理念和社会思潮而确定的。如今，随着新晋高端人群崛起，新消费需求升级迭代，这些产品必须适时地在价值上有所创新。

比如，和天下已经开始行动，以销量突破10万箱为契机，推出“尊品中支”，提出“与世和鸣，礼遇天下”新内涵，为品牌价值注入时代感和话题感。

优势品牌：再做一遍

所谓优势品牌，即具有较好市场基础和全国影响力优势的品牌。比如大重九，底蕴深厚、认知度较高，再比如国酒香，产品特色突出，卖点鲜明。但由于种种原因，近年来这些产品的表现出现了相对下行现象。

其中原因，不是产品不行，而是话题度在减弱，新鲜感在降低。因此，急需围绕新产品或新价值的传递，重新制造话题、制造关注度，把品牌再做一遍。相对于新品，这类品牌凭借过往的认知基础，只要找准价值焕新的生发点，建立新价值感知体系，借新消费东风完全可以重回强势引领序列。

区域强品：全国布局

在高价烟中，利群和南京是区域强品的代表。其中休闲系列、九五系列整体保持了稳定的增长，尤其是在本地市场具有较强的影响力。此类产品要想更进一步，关键在于突破现有消费人群辐射范围，加速全国市场布局的步伐。做到这一点，一方面要进一步打造品牌价值蓄水池，为全国拓市提供足够支撑。另一方面做足、做细产品市场精耕工作，把握好供需之间的平衡，避免状态受损。

入局新品：做时间的朋友

经过长时间的新品静默，相信高价烟在2024年会有更多入局者。对于这些即将入局的新品，或者已经入局的新品，首先要在价值上做出差异化，用极具特色的新价值、新定位，与当下的传统产品进行认知区隔，这是保证产品立足而不是迅速“失温”的先决条件。

在满足这一点的基础上，这些新品要学会做时间的朋友。未来的高价烟品牌建设不再随性、简单，品牌价值需要时间的涵养，在这个过程中，必须坚持长期主义，准备打持久战，保持战略定力，保持培育热情。从而等待时机，实现从量变到质变的跨越。

总之，高价烟的发展迎来一个发展新周期。在这个周期中，既考验现有高价烟产品的抗压能力，也考验新晋产品的价值创新能力。

当然有新压力，也有新机遇。格局之变，消费之变，呼唤新价值产品，营造着高端消费新场景，这都将为高价烟培育带来又一次契机。时势造英雄，新生事物、新的上位者，总是出现在变局之中。最后，借用一句话来总结接下来高价烟发展，即：发大愿，迈小步，走远路，磕长头，不停顿，不着急。

品牌创新，颠覆式还是放大式？

几年前，一档《奇葩说》节目吸引了我们的眼球，上面的辩手通过优秀的口才赢得了自己的荣誉，后来我们看脱口秀，再次开辟了观众的认知新高地。

我们可以把这些现象当做一种颠覆，但是，仔细来看，依旧没有脱离舞台的表现形式，依旧是一人一个话筒，还有主持人。之所以成功，可能是因为——

将某一种优势不断放大、放大、再放大，

最终形成了一股非常强大的气场，

从而吸引了更多志同道合的人。

做品牌也是一样，我们心心念念的颠覆式创新，真的存在吗？

拿烟草行业来讲，实际是存在的。

第一次颠覆，是手工卷烟到机制卷烟的转变；

第二次，则是无滤嘴到过滤嘴卷烟的转变；

第三次，应该是我们众所周知的「细短爆中」细分品类出现的时代。

细细数来，烟草行业的颠覆式创新，好像也就这三次。

这是因为，想要颠覆，是一件很难的事。颠覆式创新，也叫作「破坏式创新」，也就是我们需要去破坏一些既定规律，进而衍生出一些新的现象。因此颠覆性创新并不常有，科技的发展、技术的成熟与消费需求的裂变，都需要时间沉淀才能从量变到质变。

我们现在所看到了行业一些大好的现象，比如品类的再细分、技术的新赋能、特质化的发展等等，实际都不应算作是颠覆式创新的范畴，而更多的应该是某种自有优势的「充分放大」，即「放大式」创新。

细分品类的放大式创新

从常规烟到细支烟、爆珠烟、短支烟再到中支烟，新奇特类细分品类对于品牌的支撑力量愈发显现；

与此同时，行业的香型细分依旧在进行，甚至提出了药香、奶香等类别；

前几年，“减害降焦”推进火热的时候，双低卷烟也成为了许多卷烟品牌构建品类的依托……

这些细分品类放在当下，依旧有再做一遍的价值。只不过，再做一遍时，需要重点做，并不是要去破坏和颠覆原有的、已经形成的某种产品规律，更为保险和快捷的方式是如何将其特有的优势进一步放大，并结合当下语境重新利用，进而与消费者发生关联。

技术赋能的放大式创新

当下，卷烟消费的个性化、特质化需求日益突出。消费者不再满足于同质化的大众消费品，要求品牌不断提升创新创造能力，以技术赋能产品新的活力，满足不断升级的消费需求。

近一年来，烟草的「微创新」之风逐渐兴起，这一风潮，便是技术赋能的一种放大式创新。

不放过细微末节之处，立足现有技术条件，进行一些小创新、小技术的升级，创造出更多个性化、特质化产品，为消费者带来更为丰富的感知体验。

特质化的放大式创新

特质化发展，是2022年整个烟草行业发展的主旋律之一。

然而，不同的品牌，不同的产品，由于调性的不同、价位的不同、包装的不同等等，其发掘特质化因素的角度不尽相同。

不管是包装特质化、品质特质化还是文化特质化，每款产品都具有与其他竞品有所不同的某种特质，倘若能够将这些特质加以放大，在日常品宣和培育的过程中突出特质，便可能发展成为一种趋势、一种潮流。

综上，放大式创新，放在当下来看，是一种十分有效的创新方式，从0到1，从1到N，不断积累，不断变大变强，也是品牌在高质量发展竞争当中的一剂良策。

细支再升温

细支烟的出现和崛起，是中式卷烟发展近十年来最大的发展成果之一。这一点毋庸置疑。如今的细支烟，已经从特色、小众品类成长为大众主流，从初期的缓慢增长成为当下规模和结构重要驱动，从企业和品牌眼中的末节和支流成为了重塑品牌、重塑格局的关键力量。

近年来随着中支烟的崛起，行业层面关注的重点方向从细支转向了中支，细支烟的热度似乎下降了，但作为行业最具清晰逻辑认知的的品类，行业增量大的贡献者，新品创新的重要抓手之一，客观来看，细支烟在市场和消费层面，从来就没有冷下来过。在消费者的心智中，细支烟的认知度、普及率是其他品类无法比拟的，其消费爆发力和增长空间仍在持续释放。

在笔者看来，面对新需求、新目标，细支烟在稳定的发展、平静的等待中正在酝酿新一轮的发展。尤其是2021年以来，行业对于细支烟的关注度持续升温，有诸多品牌在推新上选择了细支烟。比如黄鹤楼（视窗）、利群（休闲细支）、芙蓉王（硬荣耀细支）、长白山（神韵细支）、钓鱼台（100mm细支）、红塔山（双享）等等。尽管从数量上不能与中支比，但与前两年比，品牌在细支烟上的投入正在加码。

首先从消费逻辑和认知度来看，细支烟能够升温，最大的能量，依然来源于其消费逻辑的成熟和极高的消费认知度。纵观细支的发展，多年的消费教化之下，细支烟的普及度已经完成，健康、时尚、年轻化的消费逻辑深入人心。这是细支烟成为爆款品类的基础，也是持续稳定增长的优势。如今，当行业进入新发展阶段后，新的竞争需求、结构升级压力下，在我们看来，一方面细支烟规模容量远未达到饱和潜力，消费需求依然强劲。另一方面，细支烟结构升级空间巨大，目前的细支烟主要集中在二类，随着更多高端消费者的消费升级，其正在进入一个结构增长的红利期。从这两点来看，细支烟规模和结构上的潜力，细支烟依然是行业新的发展阶段，结构提升、产品创新的有效果、最有认知的推新抓手。

其次，从各个价位段来看，细支烟的扩容势头不减，尤其是普一类细支大单品正在成型，高价细支烟正在规模化。在新一类烟上，以跨越、十二钗等细支大单品为代表，呈现了迅速上规模的趋势，而在一些大品牌如芙蓉王硬细支等，也展现出了强大的上量潜力。而随着行业整体结构上移，普一类正在主流化，这些产品的规模仍将持续扩大。在高价烟上，细支烟其实布局较早，但真正的快速增长却是近两年，高价细支呈现规模增长态势，成为所在价位的主要增长驱动。

再有，新消费、新技术、新营销概念的不断积累，推动细支烟产品的创新升级，这让细支烟的升温有了条件、有了可能。现在看来，细支烟在行业的关注降低，其原因固然是由于中支烟的崛起，但同时不得不说，还有细支烟产品创新赋能的缺失的因素。经历了多年的发展之后，细支烟品类新鲜感降低，而新的技术、概念、文化赋能如果跟不上，必然对于品牌便缺少了推新动力。如今，行业和品牌经过几年的积累之后，有了更多新技术、新营销手段可以与细支烟结合，细支烟的细分化、场景化带来了新鲜感。比如，在技术上，出现了黄鹤楼（视窗）的“可视化嘴棒”、黄山（徽商新概念细支）石斛润的赋能、芙蓉王（硬细支）的“本香爆珠”加持等等；在消费场景上，细支烟正在向自吸、婚庆、礼赠、商务交往等全场景普及；在文化内涵上，多元化的文化构建，让细支烟价值内涵有了更多原则。这些都将为细支烟能够的升温赋能，推动品类迎来又一轮的创新释放期。

除了上述原因外，企业会越来越认识到，细支和中支成为驱动行业发展的两大并行品类力量，中支和细支之间其实并没有替代关系，更多展现出的并向而行发展、相互促进的关系。因此，当中支发展日趋成熟后，细支烟仍然是较大的关注点。细支烟经过几年的平静后，酝酿着新的增长势能。这种新势能，在新消费、新政策、新趋势的迭代升级中，已经显现出来。从数据看，在2021年细支烟的销量连续保持两位数增长的同时，在绝对增量上实现了对中支烟的反超。背后反映出的细支烟消费强劲的发展潜力。

综上所述，细支烟这个中式卷烟最大的特色品类，在经过了多年的快速发展后，确实值得，也应该让我们从行动上重新给予关注。有人说，当今时代，任何行业都可以重新做一遍。进入新阶段的细支烟，也具有再做一遍的机会和潜力。细支高端化，但高端格局未定；细支持续规模化，行业呼唤大单品；新技术持续积累，需要新产品付诸落地。这些都为细支烟增长和创新提供了空间，同时，也为细支烟接下来的发展提供了方向。

从这款产品看普一类的精耕与细做

在需求多样化、市场多元化的背景下，普一类烟值得认认真真再做一遍。

消费升级支撑起普一类烟在过去若干年长时间保持了稳定持续的增长，并奠定了普一类烟不断规模化、主力化、普及化的产业地位和市场优势，在经历技术进步、提税顺价、需求多元之后，今年的疫情突发更是给普一类烟提供了一个额外的助推和新的激发，在巩固销量、结构双重支撑的同时，成长为更加重要的增量担当，普一类烟的发展持续升温。

对于市场的前景看好，尤其是疫情过后消费分级帯来的需求释放，让越来越多的品牌看到机会和空间，并进一步转化更大力度、更快动作。更重要的是，需求年轻化、个性化、多样化在很大程度上消解了既有的品牌认同和先发优势，更有主见的这些消费者，一方面不再随大流地接受“父辈的烟”，另一方面更愿意接受新产品、新形态、新风格。

事实上，尽管头部品牌仍然占据了绝对的市场主导，但那些一度只能被仰视的大单品其实过得并不轻松，活力不足、增长乏力只是外在表象，缺乏连接年轻消费群体的能力才是根本制约。反过来，那些更加年轻、更加个性、更加独特的产品正在臝得更多消费者的青睐，找到了适合自己发展的正确方向，也让品牌成长与市场扩展形成了良性互动。

在某种意义上，这相当于为后来者提供了新的机会。

精耕普一类市场

作为最近两年表现非常活跃的特色潜力品牌，“金圣”在普一类烟市场一直有稳定的市场成长、品牌输出，特别是金圣（吉品）这支烟有着非常扎实的市场基础、品牌口碑和消费口碑，继2019年商业销量一举突破10万箱之后，今年上半年再接再厉、更上层楼，以两位数增幅超过7万箱，迈上了月销量过万箱的新台阶。

在保证金圣（吉品）持续增长的基础上，“金圣”分别以金圣（滕王阁长天）、金圣（滕王阁细支）来承接和适应普一类中支烟、细支烟的消费需求、市场热度，这两支烟对于丰富金圣品牌形象、产品形态，进而更好地捕捉市场机会、争取发展主动都提供了很好的助力。

“金圣”品牌也因此实现了半年销量破40万箱、收入近150亿元的——高速度、高质量——“双高”增长。

在已经完成粗支、中支、细支以及干珠硬核科技加持的产品布局、形态完善之后，“金圣”又推出了金圣（青瓷），显然不是简单的1 1>2，又或者满足于锦上添花、多多益善。笔者的理解，金圣（青瓷）在金圣整个产品系列是一个十分重要而又切实可行的承上启下，对金圣加强在普一类烟的布局、覆盖是积极有效的夯实和完善。

除此之外，金圣（青瓷）至少还承载着三重使命，一是卡位普一类烟的市场热度和增量机会，保证承接需求分流、品牌分化的提前量、主动性；二是加快向外走，以金圣（吉品）扎紧本土市场，以新产品来拓宽省外市场空间；三是更新品牌形象，以新的产品形态来保鲜、更新品牌形象、消费认知，呈现出更加年轻化、个性化的品牌姿态。

这当然是“金圣”对于普一类市场的精耕。

细作普一类产品

具体到金圣（青瓷）产品本身，这支烟取青瓷之韵，围绕“口粮烟”的市场洞察、产品站位，以“榄香甜润嘴棒、镀陶增润铝箔、三重立体调香”彰显“甜柔有味”的风格特质，赋予“精品级口粮烟”的产品体验。

对于金圣（青瓷）“精品级口粮烟”的技术赋能，金圣分解、细化为“关键第一口” “经得起细品、经得起常抽、经得起分享”四个要点。这四个要点，所还原的是金圣（青瓷）所构筑的——消费者的高品质体验，零售户的高盈利保证——“两高”优势，它们相互作用、共同提升了金圣（青瓷）的核心竞争力。

也体现出金圣对于普一类产品的细作。